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【关键词】高校招生；计划；高校管理；策略
高校所制定招生计划在不断革新的社会里，高校自身不仅要结合实际，更要制定出一套适合自身的招生计划，将高校部分的利益与社会整体利益相结合，这样才能在招生计划管理做到科学有效。由于高等教育的不断深化发展，高校招生计划的编制工作成为高校招生的重要部分之一。因为编制工作影响学生在学习和社会的发展，也关系着人才的培养。往往很多高校因为在在招生的过程中存在着随意性和片面性，从而影响高校的发展。招生计划的管理工作是为了能够在往后在学生管理工作上做到有序性和科学性。形成一套有效的策略也是至关重要的。
一、高校招生计划的原则
1.1立足高校自身原则
高校的迅速发展也使得越来越多的高校不断成为综合性大学。虽然单科性不强，但是多种学科的覆盖也在一定程度上是使得高校在招生方面获得一定的优势。因此高校在制定招生计划时应注意本校的专业方向而进行有针对的招生。在某些具有一定历史高校发展过程中，特色学科在综合性大学的浪潮下的地位变得相对较低。因此在高校进行编制招生计划时，要充分了解本校所具有的特色优点，进行有效率的招生，即使是综合性的大学也应该有本校特色的学科。这样才能使得高校在未来的发展走的更加顺畅。
1.2结合就业形势原则
招生的目的不仅仅只是获取生源，更重要的是是否符合人才市场的要求，大学生一毕业更重要的意识到的是就业问题，而在高校招生在制定招生计划时应该讲就业方面的形势列入考虑范围，有了市场的需求才会有人才的培养，随着在市场体制下的大学毕业生自主择业体系的完善，社会上对大学生的专业需求也在本质上强调了在招生计划编制的重要性，只有高校在编制招生计划的时候通过多个途径对人场市场的现况进行分析，再根据科学理论依据，让高校做出最终的招生计划。这样才能够让高校从一开始为学生的教育和就业垫上稳定的基石。
1.3计划与调整原则
在编制高校招生计划的同时，由于事情发展的不确定性，因此使得在制定招生计划的同时要留有余地处理一些需要做出调整的内容。一般而言，为了避免某个地区优秀生源过于集中，对这些人才需要进行微调，避免未来人员过于集中难以就业；另外，我国生产力分布不均匀，因此会将人才的分布进行一定的调整，使得人才较少的地区拥有一定人力资源。因此计划与调整相结合，可以使得计划变得更加具有弹性，才能更好应变社会发展，计划的编制也更具有实际操作性。
二、高校招生管理策略
高校管理体质的演变随着课改的不断的发展，其管理体制也在不断修改，因此高校招生管理工作成为招生工作重要部分之一。为了与社会环境相适应，高效管理工作在这方面正确应对策略则有助于学生人才的培养和高校的发展。
2.1增强高校与学生的交流
在中学期间，高校应与中学保持密切的联系，定时举行综合测验去检验考生并且定时对考生情况进行了解，对有意向参加自主招生的考生，制定一套科学有效的招生计划去调查考生的综合能力，进行早期招生，今早获取适合本校的生源。
2.2创新招生宣传方式
高校对自身进行招生宣传时，不仅要扩大招生宣传范围，应该采取更加能够吸引考生就读的宣传方式。如考生对校园进行实地考查和校园参观，举办招生信息会，使有意愿的学生获得多方位的信息，更加让学生认清自身条件选择适合的专业，避免学生盲目选择专业。
2.3以生为主，服务考生
国家招生政策法规和世纪操作法规在招生过程中，体现了一切为考生服务的管理理念，重视考生的利益，并且以生为主，高校在实施相关招生方式时，为了使考生对高校的发展有一定的认识，这要求高校在招生管理时为学生提供详尽可靠，有效便捷的招生信息服务。保证了学生有充分的条件去展示自我，表达个人意愿的机会，配合适应环境条件，并针对相对弱势的考生提供另外一套招生管理策略，充分保障各考生的自利。
三、高校招生计划及其管理应注意的问题
高校招生的计划制定及其管理仍然不能背离实事求是的原则。第一为前瞻性问题，对于高校招生计划的制定需要的是前瞻性，计划的前提是对目前社会的对人才的需求和生源的情况有一定的弹性认识，并且对这些数据进行分析和预测，才能够对未来经济的发展有一定的帮助。第二为操作性问题，高校招生计划工作应具有可操作性，为了能够使计划与现实接轨，计划在编制的同时必须是基于对现实有科学的基础上进行的，对招生计划的管理问题的产生也因为在操作的过程中出现了弊端，这错误中不断认识自身。因此计划有了操作性才真正意义上取得想要的目的。第三为应变性问题，虽然高校计划及其管理过程中，应该对情况进行有预留的分析，避免出现考虑不周全的问题，高校应该将应变性和统一性联合起来，针对相关的招生政策并进行预留，以避免人员的浮动。第四为严肃性问题，在高校招生计划确定下来以后，就不得随意对计划和管理内容进行修改，一旦需要对其进行修改，也需要给相关部门和上级领导进行审核，再由上层做出决定，再由主管部门尽心进行审批，再下命令，因此对招生计划的严肃性进行强调表明高校在计划实行的过程中规模话程度，也有利于高校的发展。
四、结语
对高校招生计划及其管理，也是高校自身在经济社会中的运用，高校在对招生计划进行分析的同时，也在充分了解到了我国的人才市场和市场发展方向，对未来经济事业发展进行有接口的培训，在高校招生计划及其管理的策略中，通过对问题的分析并提出的相关问题，也在一定程度上提高了高校招生计划的编制的困难度，因此在高校管理的过程中应该从实际出发，实事求是。按照社会发展的趋势再根据事实进行招生计划及其管理的方法的编制。
【参考文献】
[1]杨继瑞，孝民。高校产业安全与实践[M].中国经济出版社，2004:9-14.
[2](美)D・B约翰斯通。高等教育财政：问题与出路[M].人民教育出版社，2003:131-135.
关键词：人力资源管理；学生工；建议
一、学生工的概况
在现今社会，“学生工”这个新兴词汇越来越多的被人所提及，学生工一般具有学生背景，它不同于传统意义上的童工，也不同于真正具有就业条件的大学毕业生，通常是在校的大、中专学生通过某种渠道进入工作领域，以从事短期或中长期工作。相较于农民工，学生工受过专业系统的学习培训，素质更高，更有思想也更有活力。目前社会上最常见的学生工即临时招聘的学生工，与正式工和长期在企业工作的大学毕业生相对。用工企业对临时学生工的招募一般出现在学校假期期间，可以是全职的，也可以是兼职的，聘用时间一般不超过一年，一旦工作结束，即行辞退。
二、经常使用学生工的行业
第一，餐饮行业。每年随着年夜饭和春节聚餐预订客户的爆棚，餐饮业的生意异常红火，对服务类岗位的需求猛增。而节前餐饮企业的员工纷纷请假回家过节，更使得绝大多数餐厅、饭店一进农历腊月就出现用工荒的情况。由于寒假空余时间多，学生工就成了餐饮行业的热门选择。
第二，冷饮行业。冷饮行业是个季节性特别强的行业，每年夏天，其产品需求量大大增加，因此需要大量的临时工人，为了满足需求，这些行业每年都会提前和中介公司或者学校负责人提前联系，一旦到假期，就会有大批的学生工流入这些企业，从事生产、搬运、包装、销售等基本的基层工作。
第三，促销行业。促销行业一直都是学生工比较集中的行业之一，促销需要有一定的专业知识做基础，特别是短期的促销，专业促销人员一般不会抽出时间来做这些薄利短期的促销，而此时，基本素质比较高，招聘又相对容易的学生临时促销员就成了这一行业不二的选择，因此促销行业学生工的使用占有很大的比例。
第四，其他行业。与上述这些行业一样，阶段性需求学生工的还有商品零售业、物流配送业和家政服务业等。据了解，这些行业的生意由于淡旺季明显，用工需求大多都不稳定。而相对于社会人员，多数企业表示，他们对高校学生的素质比较信任，认为他们较有责任心，能够胜任岗位要求。因此这些行业对学生工的需求量也在逐年上升。
三、学生工使用存在的问题
第一，学生工使用战略不清晰、目标不明确。很多企业没有清晰的学生工用工战略和明确的战略目标，使学生工使用规划没有方向感，企业不知道未来究竟需要什么结构和规模的学生工。尤其对于处在快速扩张阶段的企业来讲，往往会涉足于很多不同的业务领域，其中不乏许多新兴产业，而这些新兴产业在研发、生产、营销、管理、服务等各个环节也没有成熟的经验可以借鉴，结果导致企业在对学生工的使用和管理方面大多是走一步，看一步，缺乏方向性和目的性。很多时候，在辛辛苦苦招聘过来学生工的时候才发现，这些学生工对企业的发展起不到丝毫作用。
第二，没有重视需要学生工的岗位的工作分析。学生工大多是临时性招募的，企业对此没有长期的使用计划，那么就容易忽视对学生工岗位的工作分析，从而缺乏对学生工工作岗位的工作内容、工作性质以及完成这些工作所具备的条件等的分析和研究，继而无法明确该岗位工作应达到的目标以及应采取的工作做方式等等，更加失去了对学生工绩效考核的基础，使得企业失去了判断这个岗位工作完成与否的依据。对于学生工而言，同样没有明确的工作目标与任务，也没有达到工作目标和任务的相应奖励作为鼓励，就严重缺乏了工作积极性，这样对企业和学生工来讲都是不利的。
第三，招聘渠道选择不当，招聘条件过于简单。企业招聘学生工，可以通过多种方式进行，如设立专场学生工招聘会，委托劳务派遣公司招聘或者下到学校，在学校就业处的协调下进行招聘等方式。不过不同的方式，成本与收益存在很大的区别，一些企业的人事部门在招聘的过程中，缺乏对企业人才需求的综合了解，往往付出了很大的招聘成本，最终带来的收益缺不容乐观。此外，借助于中介或者简单的联系实现招聘的办法，已经越来越走不通，首先是招聘不到优秀的学生工，其次对学生工也是一种不负责的行为。
四、学生工使用存在问题的解决措施
第一，企业要明确使用学生工的目标并制定清晰的发展战略。首先，企业要制定明确的学生工资源使用规划流程。即按照理清企业发展战略、确定企业所需的生产能力、确定企业所需的学生工数量、进行岗位工作分析、进行岗位需求预测、进行学生工供应预测、制定学生工招募与储备计划、制定学生工培训与开发计划、制定学生工薪酬与激励计划、制定学生工绩效考核与奖励计划的顺序制定和实施学生工资源使用规划工作。
其次，要根据企业发展战略，确定企业所需学生工数量。人力资源规划的一项大任务是清晰企业对各种员工需要的数量，从而确定企业的学生工招聘数量。企业要清楚学生工需要的激励机制、需要的教育培训、需要量的扩充，为企业的生产力提高做出贡献。
另外，要制定具有前瞻性和弹性的学生工使用规划。所谓弹性的规划，就是基于企业的核心竞争能力，能根据市场的不断变化，及时重新评估并调整企业的学生工使用规划，在保证企业核心竞争优势的条件下，及时满足因外部经营环境变化导致的学生工的需求。
第二，企业要进行工作分析，完善学生工招聘计划。应编写职位说明书，以及雇用多少学生工来承担该职位的信息。一套科学适用的工作分析程序可以有效地指导企业的工作分析活动使企业避免走弯路，大大节省操作成本。另外企业应在人力资源规划的基础上建立企业的学生工招聘计划，如学生工需求清单、招聘信息的时间和渠道、学生工招聘小组人选、招聘工作方案及时间安排、招聘的截止日期、费用预算、学生工招聘广告样稿等方面的内容。
第三，企业要创新招聘渠道和招聘方式，随着90后逐渐成为高校学生的主体，那么企业招聘渠道，就意味着必须要符合90后的行为习惯。他们的注意力集中在哪里，招聘渠道的选择就应该在哪里。在选择招聘方式的时候，有三个方面值得注意：第一，明确招聘的目的。学生工工作时间短的性质决定了企业招聘的时候，需要要明确招聘的目的，才能符合企业的短期利益要求。第二，成本最小化原则。学生工工作时间短，不可能花费较大成本去招聘，因此严格控制成本，实现招聘的要求。第三，招聘渠道的可行性。选择适合学生的招聘模式，比如通过微博、微信、企业网站等信息平台，招聘信息，实现低成本的招聘等。
参考文献：
一、业务执行费的使用原则。�
1、业务招待费的使用要符合廉政建设的有关规定，业务招待费不得用于礼品、旅游、营业性的高档消费。�
2、业务招待费使用必须符合财政法规和财经纪律规定。�
3、业务招待费使用必须对促进企业安全生产、经济合作、企业管理起到积极的作用。
二、业务招待费的使用范围�
1、业务招待费可用于上级主管部门、政府部门到本公司检查、指导工作及兄弟单位来人联系工作的接待。�
2、业务招待费可用于上级主管部门、政府各部门委托本公司承办的各种会议所发生的必要招待。�
3、业务招待费可用于业务部门外出联系工作所发生的必要招待。
4、业务招待费可用于本企业发生突发性事件后的抢险抢修以及救灾所发生的就餐、茶水饮料等必要性开支。�
5、业务招待费可用于因实施重大生产项目、临时突击项目而需要连夜工作发生的夜间就餐，茶水饮料等必要性支出。本资料权属文秘资源网，放上鼠标按照提示查看更多资料
三、业务招待费的管理�
1、计划财务部根据年度业务招待费计划分期将指标划拨到行政部。计划财务部对业务招待费使用的合法性以及计划指标实行财务监督。�
2、行政部是业务招待费的管理部门，并根据制度和核定的计划指标严格控制使用。
4、行政部每年对本企业业务招待费使用情况分项作出分析报告和处理意见，交公司分管领导批示。由行政部提交全年业务招待费使用情况统计表，向员工代表大会报告。�
四、业务招待费使用标准和申请程序�
1、行政部负责日常招待物品的采购，经行政部主任签字同意方可凭发票到计划财务部出帐。行政部负责建立招待物品的领用台帐。�
2、各业务部门在接待工作中或外出联系工作需使用的必要招待物品经行政部主任同意，可到行政部事务员处签字领取。一次领用价值超过800元，需公司分管领导批准。�
3、上级委托我公司承办的各种会议需使用招待物品，统一由行政部根据会议的规模、级别核定标准报公司领导批准后由筹办部门具体经办。�
4、有关来客就餐的标准和申请程序。�
（1）外单位来本公司联系工作、参观等需用餐的招待标准按客人级别、事由等分别安排。就餐由接待部门填写“来客就餐申请单”经行政部主任签字，在行政部办理来客就餐手续。�
（2）上级部门以及兄弟单位领导来公司检查指导或考察工作，其标准由接待部门填写“来客就餐申请单”经行政部主任同意，公司分管领导批准，到行政部办理有关手续。�
（3）上级部门委托本公司承办的会议如需安排食宿的，可由承办部门事先提出申请，经行政部主任同意，公司分管领导批准到行政部办理有关手续。�
（4）因本企业工作需要在外招待客人，招待标准应事先报公司领导批准后，填写“付款通知单”经行政部主任、公司领导签字后到计划财务部报销。�
（5）本企业发生突发性事件，在抢险、抢修、救灾过程中需用餐，由行政部按工作餐标准及现场处理人数通知食堂送达。�
（6）因重大突击项目必须连续工作而影响正常就餐的，按工作餐标准由项目经管部门填写申请，经行政部主任、公司分管领导同意后到行政部办理有关手续。�
五、其它有关规定�
（1）各有关部门应严格按就餐标准申请。凡超过标准的，其超出部分自理。�
（2）凡没有完善就餐手续就发生的招待用费一律自理。�
（3）食堂每月持就餐申请单到行政部办理付款手续。�
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师_人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作。
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报；一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用。
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假；整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题。
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。
六、几点推荐。
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
