在生活、工作和学习中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。还是对作文一筹莫展吗？下面是人美心善的小编帮大家找到的15篇军训感想心得体会，欢迎阅读。
3月3日，我和伙伴们都去詹店军训。
第一天，教官教我们站军姿、蹲姿，我都学得像模像样的。我们还发被罩、枕头套、床单、棉被到了宿舍，我和伙伴们同心协力把被罩都套好了，晚上都睡得舒舒服服的。
第二天，我们这个宿舍丢东西，教官告诉我们，是因为我们自己吃了或者给别人了，都忘了，所以我们才找不到，教官走后，我们开了一个会，自己找自己床上，结果真的找到了，看来教官说得对，以后可不敢这么马虎了。
第三天，我的同学好几个都哭了，我安慰她说∶“哭解决不了问题，你还是不要哭了。”我和她说了一些话，她渐渐不哭了，我说∶“让烦恼离我们远去，让快乐围绕我们身边！”
最后一天，教官让我们写军训这几天的感受，写完后，我们去看闭幕仪式。当我们快走后，我非常舍不得我们教官，她对我们那么好，我真舍不得。
在军训中，我学到了许多，站军姿、蹲姿、坐姿……我在那里玩得十分开心，十分喜悦，下次我还要去军训。
经历过一次刻骨铭心的军训，你就会变成一个真正的英雄，皮肤晒黑了，嘴唇咬破了，这又算什么？一个人的一直没有经过苦难的砥砺，就会不以一个强者的姿态站起来，就不会懂得奋斗的乐趣，就不会理解成功的艰辛……军训是短暂的，但军人严格训练，铁的纪律是永恒的主题，在我们心中永不逝去，让我们懂得：对于生活的磨难于坎坷，我们不但不要惧怕、逃避，还要张开双臂以拥抱的姿态去迎接，以沐浴的姿态去感受，因为磨砺实在是成就不凡人生的甘霖，能够用心去感受磨砺，我们才能够在激烈的竞争中游刃有余。
漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥……使脆弱的我们慢慢变得勇敢，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢坚强。
严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏以及辛苦的训练，这是我们军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉泪，流血流汗不流泪”的格言已成为成为我心中一个具有震撼力的座右铭。
虽然我们的军训生活没有队伍里的正规、严格，但从中足以让我们体会到“绿橄榄”的真正内涵。真正感受作为一名军人的`酸甜苦辣，不觉心中升起一种对中国军人的崇高敬意，军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺的，时常会有荆棘存在，坎坷并行。
我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让我们发出了单一的声音——整齐。而团队精神需要每个人，一天天的训练，是我们深深了解到团队精神的重要，可以说刚开始我们队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气，我们要达到整齐，就必须纠正步伐的错误，一遍不行，再不行，再一遍……只要我们下足功夫，哪会有不成功的道理，尝试与毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切都会成功。
军训，相信经历过亦或没经历的人对它的反应都是累，苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热，晃眼的太阳，这让我们这群娇生惯养的来说还真有点吃耐不住。但经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会有另一番感受，我们就是这样。
今天是我来这所学校的第二天。刚开始军训的时候，一天下来，浑身又酸又痛，感觉又苦又累，让我有点不怎么习惯。但是，和同学相处下来，知道这都是我们必须克服的。因为想到其他同学都能坚持下来，自己又怎么能认输呢？所以，我慢慢地试着坚强起来。
但是，突如其来的事，让我格外的兴奋。因为，我万万没想到我的爸爸、妈妈会来看我。给我了些喜悦。正在我军训的时候，快坚持不下来的时候。想到他们的辛苦。我又重新振作精神。在爸爸、|妈妈关切地问我时。我有点想哭的感觉，让我控制不住。我知道，我不能在他们面前表现成这样，如果让他们看到我哭。那不是更让他们担心了吗？还以为我受了什么委屈呢！所以，我慢慢地控制住自己的泪水最好不要掉下来，以免他们担心。于是，我用微笑点头的方式回答了他们。
在他们离开的时候，我回到了军训队伍里，默默恋恋不舍的看着他们走出校门。因为我不能过去送他们。所以我只能用目光目送他们。此时，我的眼睛里已经是润润的。因为我知道，自己要坚强，要努力，既可以成功；如果半途而废，这样自己永远也体会不到成功的滋味。偶尔仰望一下天空。感觉舒服多了。
教官训练的时候很严格，但休息的时候却跟我们玩乐打闹起来。比如我们的林教官就很搞笑。有一次，他跟我比看谁先眨眼睛谁就输。我心里笑里藏刀地想：“这可是我最拿手的了，教官准输。”没想到教官比我更狡猾，向我吹了一口气，我不得不眨眼了。我不服输要求重来，可这次我也没能赢，因为教官用手在我眼前一晃，我又输了。教官可真有法子呀！
这次的军训既锻炼了我们的意志，又让我们学会了团结的精神，也让我明白了，玩的时候要开开心心地玩，但学习的时候也要认认真真地学习。所以，今后我一定要认真地学习
烈日当头，偶尔有阵阵凉风。军训确实是个苦差事，滚滚热浪几乎要了所有人的命。真的可以用“军训日一吹，汗水滴在脚上，但是站军姿，每一秒都是辛苦的”来形容。“疲劳”和“极热”这两个词，对于我们这种大棚里的花来说，是很辛苦的。即使我们昨天没有训练，今天也要训练。我们实际上已经完成了军训的所有内容。虽然我们不是懂事的孩子，但我们一直在努力，认真。
在树荫下休息的时候，真的可以说：“坐在树荫下，往嘴里倒水，谁知道什么叫凉，风把你的心吹得更凉”。在休息的时候，我们总是和教官相处的很好。我觉得军训就是锻炼我们，磨砺我们，让我们变成闪亮的金子。毕竟黄金只有经过探矿、挖坑、烧制等一系列复杂的过程才能制成。
烈日空的时候，我们一动不动地站成军姿，任由汗水从额头沿着滚烫的脸颊肆意流淌，再流到被太阳晒黑的脖子。但是没有教官的。命令，即使我们出了汗，我们也不能用手去擦汗，更不用说活动手脚了。
虽然烈日炎炎让人昏昏欲睡，但更重要的是它让我明白，人要懂得克服挫折，接受挑战，挑战自己，正如：没有经过锤炼的鹰，怎么能叫鹰呢？
军训是一种考验，磨炼，成熟的活动。军训给我的感受是多种多样的，有辛苦的汗水，也有丰厚的收获。
这学期开始，老师跟我们说：”同学们，我们二年级下开始，我们要上军训课了！“同学们都在想，军训是什么，要做些什么呢？
在一个星期五的下午，老师通知我们，军训的教官来了，叫同学们都到操场上集合！这时教官们穿着军装，走着整齐的步伐来到我们的面前。开始分组了，我被分到了三队我们的教官姓李，军训很累，一开始军训觉得非常简单，不就是立正、稍息这样么？但是后来我才知道事情并没有我想象的那么简单。教官先教导我们要做好一个军人的基础，就必须先练好军姿。于是教官就严格要求我们站好，手并拢。当时的阳光亲热得贴在我们的身上，本来就流了很多汗了，再经太阳一照，我们个个都大汗淋漓衣服早已被汗水湿透了。经过一个多小时的军训终于下课了，同学们虽然都很累可每有一个放弃的！
在军训的最后一天，军训滋味就像是调味料，酸、甜、苦、辣、咸，样样俱全。军训是艰苦的，但是通过军训锻炼了我们的意志和毅力。希望我们明年还可以续继上这军训课！
周四阳光晴朗，我们要攀岩训练了，同学们非常兴奋。
我们这一个连分两部分，一部分先做游戏，剩下的攀岩。我们先玩游戏，教官把我们带到了训练场地。我们踩着木板过河，教官在下面接应着。我们跃跃欲试，只有两位同学掉下来了，其他同学全部走了过来。我们又玩了穿越电网，正当我们欢快地活动的时候老师告诉我们，到攀岩的时间了。首先，老师先告诉我们怎样系绳子，开始！我们三个人一组，飞快的往上爬，大家看着这么容易，爬起来却很困难，已经有好几个同学退下来了，排到我了，我快速地爬了上去，眼睛飞快地寻找着可以攀登的东西，正当我快要爬上去的`时候，发现周围已经没有可以爬的了，就这样我无奈的下来了
在这天，我知道了，对待任何一件事情，都不要小看它。当我想起，我曾经对那些没爬上去的同学耻笑时，我惭愧的把被子盖住了自己的头。
一、实习单位及岗位简介
纵横广告有限公司位于XX省xx市电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。
一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
1、强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣
2、先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到
3、信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4、信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错，问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一(www.1mi.net）定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。
当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓*”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
1、该生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
2、该生在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
3、该生能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出用心的态度并透过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。
4、xx大学应用化学系博士于年在我公司实习。在已充分了解本公司项目课题的基础上，并在xx大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的发展做出了莫大的贡献。现实习已结束，特此证明。
5、该生用心主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科招标办公室计划财务部人力资源部办公室法律事务部设备管理科法制办公室等主要业务部门。透过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种用心主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
6、该生在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
7、该生在本服务处实习的这一段时间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，职责心强，知识面广，基础知识扎实，在专业技术上遇到的问题能及时解决生活用心向上，举止礼貌与同事之间相处融洽，善于与领导沟通，主动用心地做好每一件事情，总体评价为优，期望在今后的工作中继续发扬。
8、该生工作用心主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，期望今后加强学习尽快成才。
平日中生活的优越，只有吃过军训的苦，才会懂得珍惜。两天下来，同学们渐渐习惯了军队生活。我们开始能够在一个个简单的动作里，学会坚持；在一次次短暂的集队中，学会团结；也学会在汗水熬过那烈日的炙烤。
——即便腿脚已经酸痛麻木，我们也能打起十二分精神继续站军姿。即便教官严厉呵责，我们也能明白他们严厉外表下的苦心，认真训练。
教官和老师都很关心我们：白天教官用心地带着我们训练，和我们一起在烈日下，晚上教大家唱歌拉歌，为训练生活带来了一份欢欣。老师也来寝室视察，更好地认识我们，关照我们的生活。
相信这六天下来，我们都将会有所收获，都将会更加珍惜平时的生活，都将会更加相信自己无限可能的未来。
众所周知，军队有严格的纪律，军人有钢铁般的意志，所以才使军队步调一致，铸就了钢铁长城。企业不是军队，但企业是一个团队。企业的成败兴衰也要取决于这支团队的战斗力。当今时代，我们追求的不再是个人英雄主义，而是团队的整体实力——“没有完美的个人，只有完美的团队”，企业的军训无疑是铸就一支优秀团队的有效手段。俗话说：军人以服从命令为天职。那么一个企业又何尝不应该这样，企业再好的决策，再好的经营理念，如果没有强有力的执行力也永远是空谈。一个企业有高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处。这些不都是我们要从军训得到的东西吗？
通过7天的`训练，学习和生活，让我更深刻的了解了鼎新风电干河口分公司的基本运行概况，公司和谐的工作生活氛围和温馨的大环境。让我确实感觉这是一个家，一个拥有美好未来的“大家”。我迫切希望通过自己的刻苦学习和认真工作能够融入这个“大家”中，为这个大家贡献自己的一份力量，成为夯实公司基础的有用之人。
军训似乎成了我们成长的证明，每新到一个新的环境就进行一次军训，就像上台阶一样。中学时的军训让我觉得绿色是世界上最美丽的颜色，而军人是世界上最传奇的人，他们是我最崇拜的人——他们似乎无所不能，仿佛没有他们办不到的事。大学时的军训让我更进一步地了解了军人，在我们自以为美丽的光环背后，他们所要付出的艰辛、汗水，抑或生命。这次的军训是我走进社会的第一课，即使是已经经历了3次军训，即使是训练的内容与之前相差无几，我依旧是有所感悟的。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
“团队浮桥”是在军训第三天的一个活动。这个活动让我有许多的感受，更让我明白了很多。
记得大概的资料是这样的：班上每两个同学抬一块木板，无论你高矮胖瘦，都要从这个由同学为你搭建的“浮桥”上走一遍。这都与我这样的“重量级”人物，无疑是当头一棒。但当我这一棒子“打”下去后，还没来得及清醒，又被“霹”了一下。因为教官不让我们用走的，让我们用爬的。“唉，同学们，对不起啦，回去后我会努力减肥的！”我在心里向同学们道歉。啦啦队队长是陈泽敏，陈泽敏在台上为我们呐喊助威。在下头支撑着我们安全从上头度过的是李文豪和林杰，这两名同学的工作可不简便啊。因为他们太高了，站起肯定不行，那他们就只好双膝跪地，头歪着在下头拖着我们一名名同学过到“对岸”。正可谓“男儿膝下有黄金”啊，可这两名男儿为了我们班的同学，可是连“黄金”都放弃了。
别以为仅有他们为我们做贡献，我们的贡献也不是少啊！大家几乎都是独生子女，这细皮嫩肉的哪能挨住这般重量？要么就红了，要么就紫了，再要么就青了。那种感觉是你无法用言语来表达的——又痛又酸。可是不知为什么，尽管你的肩膀很痛、很酸，但你却毫无要把木块放下来的念头。我不想哭，因为我想学会坚强，可每当我想到那些在我身后默默鼓励我、支持我的人时，心一沉，鼻子一酸，眼泪就在眼眶里打转了。我们给在木板上爬的同学加油打气。“加油，六（5）班！六（5）班，加油！”一声声响彻云霄的声音多么令人震撼，我想这应当是我们五班最团结的时候了吧。到我了，在我面前看起来摇摇晃晃的“浮桥”在我心里是坚硬不摧，它是永远不会倒塌的一座桥梁。我在同学们的欢呼声中向前爬着，她们的欢呼声、加油声让我刻骨铭心，眼泪再一次不争气的流了下来。“加油啊，肖凯丹！”“你回去该好好减减肥了！”在往常听了让人火冒三丈的话语，在那时听起来是多么的和蔼，多么的温暖。我含着泪向前爬去，我多想多你们说：“多谢你们！”可是话卡在喉咙里就出不来了。最终，我爬上了终点。在军训时，我没来得及和你们说声“多谢”。此刻，让我补回来吧。“多谢，帮忙我的、支持我的、养育我的、教育我的……你们辛苦
了！”
这次军训，使我学会了感恩，使我明白：职责心是重要的，因为当你觉得你的肩上有职责时，你就不会轻易言败和放弃，你会为了职责而拼搏到底。
今天我们惹教官生气了，教官气得叫别班的所有教官不管我们。搞得陈老师、教官和我们都不高兴，其实，我觉得根本怪不了教官无理取闹，而是我们在无理取闹。
1704班是一个大家庭，我们都是一家人，我们要听教官的话，而不是想着怎么去对付教官，跟教官对着干。如果你偷一次懒，他也偷一次懒，那还要这个集体干什么！这样才导致我们最后一个班吃饭，最后一班放学，什么都是最后一个。正因为我们是一个大家庭，所以就应该听从教官、老师的话，不关自己要听从，还要叫别人也听从。大家都很讨厌教官罚自己，认为自己没有错，是教官无赖，其实，想想看，你觉得教官会无缘无故地罚别人吗？如果罚了，那他就真的有点过分。只有可能你自己做错了，才教官才会罚你，要想教官温柔一点，先做好你自己，只有自己听话了，教官才不会和你对着干。
我也想教官温柔一点，不想要那么严格，那么凶，所以就要听从教官指挥，才能如你所愿，做好你自己就行了。
在明日的军训里，我会始终牢记一名话：做好你自己。或许其他的，你什么都不用管。
一说到军训，总会联想到军人们挺拔的身姿，整齐而矫健的步伐，严肃的面容，一身藏青色的迷彩服腰身佩戴着黑色腰带接受着严寒酷暑对他们的考验。任汗水挥洒，任寒风吹打他们始终屹立不倒。
漩涡似的白云下“一二一”的声音一次次回荡，今日带着憧憬与向往来到了少年军校似乎还有一丝陌生，陌生的不是我曾经来过的少年军校，而是与我同行的新同学，一张张新的面孔让我感到一丝不知所措，宿舍里又好像响起了与小学同学苦中作乐的情景……同时我们也告别了窝在被窝里吹着空调什么也不做的我们，告别了我们安逸舒适的生活，告别了父母让我们独立照顾自己。
站军姿是军训不可缺少的，太阳的毒辣险些吓到我，但是我想来到军校我就是小军人了不能像小公主一样娇气！挺胸收腹，手贴紧裤缝，我们接受着太阳热情地洗礼，豆大的汗珠不断地从脸上滑落，丝丝痒都让我感到难过，想去抓，但我一次次的反问自己：“你是一个小军人，怎么没有军人的毅力呢！”终于我度过了自己最难忘最漫长的十分钟。
徐校长的解说让我了解了蒙山，走进了蒙山，认识了蒙山，与新同学在军校上了第一课。“勤学，善思，尊师，守纪”是最为一个蒙山人应该有的学风，既然踏入了蒙山中学的大门，就又踏上了人生一个新的旅程！
走进了初中，我就不再是小孩子了，在以后的日子我应该为我心中的梦想而努力，我承诺今日我一蒙山为荣，明日蒙山以我为荣。
军训我学到的不仅是队列、站军姿、坐军姿。还是在困难中一种坚持，与同学们一种团结力量，一种遵守纪律的铁规则。
扭曲坎坷的路才有我们坚强的汗水；从石缝里钻出的竹子才有它的气魄；只有燃烧自己才能为人照亮的蜡烛才明亮；只有百花竞相开放才有自己不一样的美。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”是军训给了我战胜困难的勇气，是军训让我们懂得了团结的力量，腿上的酸痛在这一刻看来是那么小那么微不足道。
让一首高昂的交响乐激起我们心中那一团火，永无止境的燃烧吧！
重新再回到家里吹着凉爽的空调，休闲安逸地再次回想起前几天难忘的军训，心中有着无尽的感慨。
眼前又浮现了第五天阅兵式时的情景，在华师一宽敞的操场上，我们整齐地穿着校服，军姿挺拔，准备着将自己四天的艰苦训练后最完美的一面呈现给校领导以及其他师生，也准备着给自己一份满意的答卷。这些天里，我们已经战胜了烈日，战胜了汗水，战胜了疲惫，同时也如口号中所说的一样战胜了自己。快出场时，教官为我们做着最后的鼓励：“同学们，我们的二万五长征快到头了。”自己顿时倍感轻松，这次军训成长的洗礼唤醒了我心中沉睡的'斗志。我在心里暗暗地为自己为我们班加油，依照着教官前几日反复地教导，昂首挺胸，步姿稳健，集中注意力，终于我们为军训划上了一个圆满的句号。
台上一分钟，台下十年功，属于我们展示成果的时间虽短暂，但这为此训练的过程却是让我觉得漫长且不容易的。我们付出了许许多多，付出了辛劳付出了身体的酸痛等等，当然付出总会有收获的，在其中我们收获了坚强的毅力，收获了不怕辛苦的勇气，更收获了与新同学之间纯真的友谊。
我也从刚开始的怕苦怕累，不断的抱怨，到最后克服重重困难。经历了想放弃，想偷懒，到最后的坚持下来，脚踏实地，倔强地不向烈日低头。
汗水湿透了我的衣服，在源源不断地流淌，眼睛已经被猛烈的光芒刺得睁不开了，从前的白皮肤也黯然失去了从前的骄傲，经过晒伤的疼痛后变得黝黑。最难受的是脚，就如踩在十万根纤细尖锐的铁钉上不得动弹，它已深刻地体会到了日日不言劳累的站岗军人的辛苦。我想起他们那肯为人民服务的精神，坚守自己的职位的品质，顿时间也就觉得脚上承受的砝码又轻了许多。再看看周围同学们与我同甘共苦执着不弃的表情与教官老师们不顾环境恶劣一路陪同，大汗淋漓却还是一直担心着同学们的身体状况，他们敬业爱生的精神，又再一次不断地感动激励着我，使我振奋起精神，重新克服身体带来的痛苦，懂得了坚强，也更理解了那些在烈日底下埋头苦干坚持不懈努力的为工作为社会为国家的人们。
最后，我想我应该感谢这次军训，使我在上一次初中军训后又重温了艰辛，重温了如队伍生活般的严明纪律，把朝气蓬勃的我们锻炼升级成长为有自制力不怕吃苦的新时代青少年，立志着将来为社会献出自己的一份力。这个开学第一课使我走进了新学校的风范，领略了教官老师同学身上所表现出的活力，也更加坚定了自己的理想，懂得看到自己身上的优点与不足，并在将来的日子里改进，把军训时的精神延续着将来的日子里，为自己的学习生活打拼奋斗。忆苦思甜，珍惜眼前的幸福，并如雏鹰一般不断强壮自己的双翼，在未来的某一天飞出一片属于自己的璀璨天空。
