随着社会不断地进步，报告与我们的生活紧密相连，不同的报告内容同样也是不同的。那么你真正懂得怎么写好报告吗？一米范文的小编精心为您带来了9篇《行业分析报告范文(实用》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。
近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家居消费迅速增长，家居零售业更是得到蓬勃发展，各种形式的家居大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。据粗略统计，至20xx年末，面积在1万平米以上的家居卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。此外，20xx年我国家居零售额约为1200亿元，如果全国家居零售卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；按照家居零售业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家居零售业的窘迫现状。由此可见，未来几年内我国家居零售业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家居零售业将步入微利时代。
在家居零售业整体陷入进退两难境地之际，消费者理念却日趋成熟和理性，追求家居的独特和个性逐渐成为潮流，“轻装修、重装饰”的消费理念更是广为消费者所接受。该理念倡导基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，即是减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费。消费者理念的转变使得一向注重硬装饰销售的家居零售业雪上加霜，但同时也为之带来了新的发展契机。
所谓软装饰，是指除了室内装潢中固定的、不能移动的装饰物如地板、顶棚、墙面以及门窗等之外，其他可以移动的、易于更换的饰物，如窗帘、沙发、靠垫、壁挂、地毯、床上用品、灯具等以及装饰工艺品、居室植物等，是对居室的二度陈设与布置。
随着生活水平的提高，人们用于个性居室装饰的开支正大幅增加；而个性居室装饰的关键是通过软装饰得以实现的，所以家居软装饰自然迅速成为新时尚。但传统的家居卖场一向只是注重硬装饰的销售，其中涉及软装饰的品种非常少，目前市场上只有一些零星软装饰小店，真正出售个性化产品、规模化经营的软装饰家居卖场更是寥寥无几。
因此，家居卖场在软装饰领域存在巨大的商业发展空间，如果能够首先在这一领域取得突破性的发展，将会为企业带来一个全新的利润增长点。
面对市场的微妙变化，不少内资家居卖场还处于观望中；但嗅觉灵敏的外资家居零售巨头却闻风而动，抢占了市场先机。一向以硬装饰销售为主的百安居首先宣布进军软装饰市场，在联合强势供应商的基础上将把软装饰占门店销售面积的比例提升至50％，而原来软装饰所占其门店总面积还不到20％；作为装饰行业老大的宜家坚持自我设计理念，加大对软装饰产品的设计比例；台湾家居巨头特力屋以消费者对家庭软装饰进行DIY为卖点，在全国范围内进行大肆扩张。
软装饰为家居卖场创造了一个新的发展契机，但也使得家居卖场面临着一场全新的挑战。软装饰为家居卖场经营带来的挑战主要体现在以下几个方面：
挑战一：
卖场经营管理挑战。如果说硬装饰使得我们的家居具有必要的实用功能，那么软装饰则更多是展现主人的个性和风格。随着生活水平的提高，人们对家居的要求更多体现在追求个性和风格方面，而只有软装饰才能很好的满足这种市场需求。因为它不仅涉及沙发、窗帘、地毯、灯具、被套、床单等日常家居用品，同时还打破了传统家居装饰定义，将工艺品、收藏品、摆设品乃至家居植物等囊括到家居装饰中。由于软装饰的这种特殊性质使得家居卖场在经营方面面临一系列的挑战，具体来讲主要体现在这几个方面：其一，卖场定位。新开设的家居卖场只是提供一站式软装饰购物还是“软”“硬”装饰兼有？如果是“软”“硬“皆有，那么二者应该怎样搭配呢？何去何从，家居卖场将会面临不同定位挑战。其二，商品种类的挑战。由于软装饰涉及到多种物品、多种材料，因此无论是在卖场商品管理还是经营成本上都将会面临不同的挑战；此外，多种物品，并且考虑到物品的色彩、形状等多方面的因素，因此在软装饰卖场的布置上，如何进行搭配将会是家居卖场的一大挑战。其三，软装饰对家居卖场的管理人员、服务人员的专业素质要求将会大大提高，如何招聘或者培养这种人才也将会是软家居卖场面临的一大问题。
挑战二：
产品设计创新的挑战。相比硬装饰，软装饰价格便宜、重复购买频率高，并且有时尚、新颖的特点，因此决定其产品生命周期较短。软装饰只有不断的推陈出新、引领潮流才能保证市场的长期占有率，否则可能被其它卖场迅速取代。所以软装饰家居卖场在产品设计创新上将会面临严峻的挑战。而现实的情况是：由于行业准入门槛不高，大部分家居卖场实力不强，没有形成规模效益，更谈不上有产品创新能力；此外我国家居设计人员严重缺乏，以广东省为例，拥有近万家家居生产企业和上千家家居卖场，但是科班出身的设计师却竟然不足1000人，设计人才的严重缺乏使得家居卖场产品创新无从说起。
还有另外一个不得不提起却又让人倍感头痛的问题：尽管可能有部分家居大卖场拥有较多的设计人才，并且能够以较大的精力和财力去进行产品设计创新，但由于行业内普遍盛行的抄袭之风让这些卖场望而却步。因为谁也不愿意看到自己设计的产品还没有大量上市，而抄袭品却卖断货情形出现。试问在行业抄袭之风盛行下，那间卖场还愿意耗费巨大的人力和物力去为“他人做嫁妆”而自我设计创新呢？
综上三个个方面，中国家居卖场在产品设计创新上所面临的挑战将不容无视，且任重而道远。
挑战三：
选择供应商挑战。软装饰虽然为家居卖场带来了无限的商机，但也缩小了家居卖场对供应商的选择范围，这是由于软装饰产品的特性所决定的。软装饰家居卖场除了要求供应商在商品质量、供货能力等方面能够达到原来的要求，将会更加重视供应商的设计创新、品牌知名度等方面的能力。在这方面，百安居选择与强势供应商合作，例如以“店中店”形式引进软装饰商开设软装饰生活专区，同时又联合迪士尼共同合作开发迪士尼品牌家居；而宜家则坚持产品自我设计，供应商不仅只能贴牌，还必须符合宜家的要求。虽然是“你有张良计，我有过梁梯”，然而软装饰家居卖场对于供应商在选择权、控制权等方面都将会面临不同的挑战。
换个角度来看，家居卖场对供应商选择的严格将会有助于我国家居生产业的升级别换代，部分优秀的家居生产商可以通过家居卖场的渠道取得更为长足的发展，因此这对家居生产行业来说未必不是好事。
随着家居软装饰时代的来临，家居卖场如果想要在未来的激烈竞争中占据一席之地，则不容错失，必须抓住契机；然而机遇总是伴随着困难，软装饰的道路上，家居卖场能否成功地迎接挑战，我们还将拭目以待。
在每次的数据分析工作中，将分析过程与结果写成一份通俗易懂的报告是工作的最后一步，但是这对于一些人来说，也是最难的一步。
一份技术报告的目的是传递信息。然而，技术信息是很难让人理解的，因为它不仅复杂，而且无法让人轻易的了解。将数学焦虑等融入到任何事情都可以被统计数据证实这一流行观念中，你就可以明白为什么做数据分析报告是一份挑战。
一个人撰写有效的数据分析报告的能力不应该被假定。它和为课堂作业写一份只有指导员才去看的课题报告不是一回事。
十分肯定的是，如果你还没有上过与撰写数据分析报告相关的大学课程或者职业发展课程，没有在工作中接受过相关的指导，并且也没有做过独立的相关性阅读，那么，你需要学习一些关于撰写技术报告的知识。
撰写报告就像是任何其他的技能一样，要通过学习具体的流程和不断练习才能提升。下面是四件你可以尝试用来提高你的技能的事情。
如果上面的四点你都做了，那么接下来就仅仅是练习的问题了。你会从你撰写的每份报告里学到一些东西。如果你对数据分析报告撰写流程很陌生的话，那么可以考虑从以下三方面进行学习。
关键词：事业单位财务会计；财务会计报告体系；问题；措施
财务报告能够反映出财务工作的综合情况，是分析当前单位财务工作存在问题，制定财务管理以及下一步财务工作的依据，财务报告体系一旦存在问题，那么必然会影响事业单位财务会计工作的进行，导致资金的流失，阻碍单位内部资源的优化配置。但是目前事业单位报告体系中依旧存在很多不足，必须要客观看待这些问题，解决这些问题，才能够有效发挥出财务会计报告体系的作用，促进事业单位财务工作的顺利进行。
1 事业单位工作的特征分析
事业单位是国家政府充分发挥政府职能、公益服务职能的重要机构，因此事业单位本身具有与一般单位不同的特征，具体分析如下：
1.1 事业单位最突出的特点是向社会提供公共服务，它是公众公共服务产品的提供者。那么什么是公共产品呢？它是由政府提供服务，并通过事业单位来施行，也可以说事业单位是国家形式宏观调控和国家的一个途径，从公民的角度来看，享有国家所提供的各项公共服务，是每个人都拥有的权利。比如教育以及医疗等。而事业单位就是这些公共产品的施行主体和责任承担者。
1.2 事业单位需要承担一定的政府职能。作为国家政府的媒介，向广大群众提供公共服务，在此基础上事业单位还承担着拓展政府职能的责任，比如在社会上建设不同类型的学校，实现大众教育。建设科学院、研究所等，为国家在科学技术以及工业生产方式的深入研究提供条件，也会负责对政府部门制定的政策进行全面的调查分析，发现其中存在问题，会第一时间向政府反馈，确保这些服务的顺利进行以及作用的发挥，比如：水利、公路以及铁路等基本设施，目的是更好的为剧名提供服务。这些设施和工作内容如果缺少事业单位的参与，是很难实现完成的，事业单位弥补了政府功能上的不足，就是为完成政府任务而成立的机构，因此与政府联系密切，其工作效率的发挥以及职能的落实，直接影响政府工作的开展。
1.3 事业单位并不是权力机构，它在本质上区别于行政机关。通过以上分析可以发现事业单位所承担的责任中，不仅包括政府所赋予的职能，同时还包括政府所赋予的行政权力，在相同类型的事业单位中，它们彼此之间并不是上级与下级的关系，而是平行的关系。比如，国家研究院和地方研究院、省级医院和地方医院，他们之间不是一种平等的关系，不同地区的事业单位承担本地区政府所赋予的事物，为该地区的政府服务，隶属于当地政府，并没有管理其他单位以及个人的权利。
2 现行事业单位财务会计报告存在的问题分析
从目前事业单位财务会计报告的整体情况来看，其中依旧很多不容忽视的问题，客观认识和分析这些问题，找到导致问题的根本原因，才能够彻底进行控制，下面具体分析：
2.1 内部会计控制需不断完善
事业单位作为国家权利得以行使的机构，其内部会计控制工作的开展必须要依据国家相关法律、法规进行。具体来说，单位内部控制的内容包括事物资产、对外资产以及采购付款等，这部分工作都是正常的经济活动范畴，内部控制的对象包括预算控制、风险控制、电子信息技术等等，这些工作内容进行的是否顺利，直接影响事业单位的工作效率和质量，对于国家利益也有着很大影响。但是从目前我国事业单位会计控制的情况来看，其中问题重重，尤其是资金的使用上存在很多隐患，这使得单位内部财务会计工作难度增大，阻碍了各项职能的发挥。
2.2 财务会计报告信息内容缺失
财务报告是综合反映单位财政情况的依据，其中包括对单位内部各种经济支出和活动记录和统计，因此内容不仅要真实可靠，同时还应该全面有效，但是从现阶段事业单位的财务会计报告的情况来看，很多历史数据来源不明，并没有针对未来的经济事项进行预测分析，这使得财务报告的预测功能丧失，另外，在信息来源方面也不够明确，信息数据不足，这使得财务会计报告的真实性与可靠性大打折扣。
2.3 财务会计报告信息披露不及时
3 对现行事业单位财务会计报告体系改进与完善的对策
3.1 增加财务会计信息所披露的内容，增加报表注释，将一些重要的非财务信息容纳进来。首先要完善必备的信息，包括事业单位的经济事项、使用者理解与决策使用性方面的信息，除了这些信息之外，还需要增加一些相应的附属信息，比如额外产生的金融工具解释以及财务会计保镖的注释等等。这些内容能够能好的完善财务报告所体现出来的信息，完善原有财务报告信息不足的问题。财务会计报表的改进，可以有效地扩大就业范围，更好地维护事业单位及其员工的权益和环境资源，营造一个必要的微观环境。所以，可以概括的说，一份完整的财务会计报告所涵盖的信息，一定要能充分而全面，系统而准确地体现出事业单位一切财务和非财务信息。
3.2 设立财务会计实时报告制度，尽量缩短报告周期，提升财务会计报告的准确性和及时性。对于任何投资者而言，一个事业单位未来的前途是否光明，能否越走越远都是非常值得其关注的。事业单位一定要建立一套新的财务会计报告制度，来提供实时的信息；要将定期报告与实时报告结合起来，既要完善好事业单位定期成果分配的依据，又要提高财务会计报告的预见性，提高报告的效率。
3.3 适当调整财务信息的披露方式，加强对财务数据信息的分析和探讨。由于在我国普遍存在事业单位决策者会计素质不高的状况，改进财务会计信息的披露方式为信息使用者提供各类详细的财务信息，照顾好使用者在对信息需求上的个性化和偏好性。另外，事业单位要加强对财务会计信息的分析探讨，以提高财务信息的有效性，让使用者更易于分析了解报告的内容。
结束语
对于事业单位来说，其内部资金的优化配置与合理使用，在很大程度上依赖于财务会计报告的运用，从现有的单位报告体系来看，其中存在很多弊端和不足，这严重的阻碍了报告作用的发挥，信息之后、不足、欠缺真实性等问题十分普遍，为了能够克服这些问题，客观分析导致这些问题的原因，并制定完善的措施，是非常必要的。本文针对事业单位存在的问题，并提出了相关的解决对策，希望能够为我国事业单位财务会计报告体系的完善与改进有所助力。■
参考文献
[1]刘华强。事业单位改制对财务和会计的影响及对策研究[D].成都：西南财经大学，2013.（8）.
[2]黄艳蓉。新事业单位会计准则对事业单位财务管理的影响[J].财经界（学术版），2013.（5）.
[3]徐文迪。我国事业单位会计准则相关问题研究[D].大连：东北财经大学，2014.（3）.
（行政事业单位参考格式）
为适应向全国人大常委会报告国有资产管理情况工作的要求，根据《行政单位国有资产管理暂行办法》（财政部令第35号）、《事业单位国有资产管理暂行办法》（财政部令第36号）和《行政事业单位国有资产报告制度》等有关规定，现对我单位本年度资产占有、使用、变动以及管理情况等分析报告如下：
一、单位基本情况
按照市委六届第135次常委会议有关决议和2016年4月5日市编委会第2次年度会议精神，根据省编办《关于明确盘锦市经济合作局（盘锦市外事侨务办公室)机构规格的批复》（辽编办发[2016]37号）意见，同意组建盘锦市经济合作局，加挂盘锦市外事侨务办公室牌子，为市政府直属正县级全额拨款事业单位。
部门主要职责
（一）执行国家和省有关吸引外资及区域经济合作政策和法律法规，指导、组织协调全市招商引资、区域经济合作。
（二）拟订全市招商引资、区域经济合作的政策措施、中长期规划和年度计划并组织实施；负责统筹全市境内外招商引资工作，负责项目包装和储备、建设并完善项目库；负责全市招商引资和区域经济合作的相关统计、督查和绩效考评工作；承担全市招商引资的协调服务和咨询工作。
（三）研究全球产业发展趋势，拟订全市对外招商重大项目规划并组织实施；组织、协调参加国内外招商活动和区域经贸合作活动；调度、推进重大招商项目进度。
（四）负责组织、指导全市针对欧美、日韩、台港澳等重点国家和地区开展外资招商工作，推动企业间合资合作；协调推进全市与京津冀、环渤海及长江经济带等发达地区的合作与交流，承接高端产业转移；指导和推动企业拓展国内市场；组织企业参与国内展会和年度展销活动。
（五）负责市际间区域经济协作组织联络协调及服务工作；负责管理归口的市政府驻外省（区、市）办事机构；负责审批和管理外省（区、市）驻盘商会等社团组织；负责全市投资环境的宣传推介。
（六）贯彻执行国家外交方针政策和有关涉外法律法规，利用对外交往渠道，服务本地经济建设和对外开放；拓展国际友城交流及与国际组织交往渠道，扩大国际交流，构建参与国际合作平台，广泛开展对外宣传，促进经济、教育、科技、文化和人才的国际合作，推动开放型经济发展。
（七）加强涉外管理，负责组织或配合接待来访本市的重要外宾；负责境外其他组织在本市活动的管理及协调工作；负责本市与外国有关领事机构的业务联系和交涉事宜；协助相关部门处理涉外事件；负责本市与香港、澳门特别行政区往来管理工作；负责本市与外国友好城市以及其他结好单位的交往活动。
（八）统筹协调全市各县区、有关部门和社会团体开展涉侨工作，调查研究国内外侨情和本市侨务工作，涵养侨商资源参与经济建设；负责与海外侨商组织的联络与合作，吸引华侨华商华人来盘创业；开展香港、澳门特别行政区侨界的联络工作；指导、推动涉侨经济、科技、文化合作与交流，协调涉侨投诉工作。
（九）承办市委市政府交办的其他事项。
内设机构
根据上述职责，盘锦市经济合作局（市外事侨务办公室）设置9个内设机构：
（一）办公室
负责文电、会务、机要、档案、保密、信访、政务公开等机关日常运转工作，承担财务、国有资产管理等工作；负责机构编制、人事管理等工作；负责归口管理市政府驻外省（区、市）办事机构。
（二）产业研究与规划科
负责研究分析国内外产业发展现状及发展趋势、把握国际产业发展规律，结合国家产业发展规划及产业政策，拟订全市对外招商工作规划和相关政策，编制全市对外招商重大项目规划并组织实施；负责为重大产业项目招商、产业链项目招商提供可行性研究；负责研究分析区域经济发展情况，拟定全市对内开放规划，提出区域产业合作建议；负责投资环境对外宣传推介工作，负责重要和综合性文件的起草和审核工作。
（三）综合协调科
负责组织、协调参加国内外招商活动，调度、推进重大招商项目进度；负责全市招商引资项目库建设及完善；负责全市招商引资的相关统计、督查和绩效考评；负责协调组织参与国内重大经贸活动，指导和组织企业参与国内展会和年度展销活动；负责文字综合、督查督办工作。
（四）欧美投资促进科
负责研究拟订欧洲、美洲、大洋洲国家和地区经济发展趋势、产业结构调整动态和跨国公司对外投资动向，拟订招商工作计划和方案并组织实施；负责组织全市对欧美国家和地区的重大招商活动和上述国家地区来盘考察接待协调；负责投资项目的跟踪落实。
（五）日韩投资促进科
负责研究日本、韩国经济发展趋势、产业结构调整动态和跨国公司对外投资动向，拟订招商工作计划和方案并组织实施；负责组织全市对日韩的招商活动和日韩投资商来盘考察接待协调；负责投资项目的跟踪落实。
（六）台港澳投资促进科
负责研究台湾、香港、澳门地区经济发展趋势、产业结构调整动态和跨国公司对外投资动向，拟订招商工作计划和方案并组织实施；负责组织全市对上述地区的招商活动和投资商来盘考察接待协调；负责投资项目的跟踪落实。
（七）国内投资促进科
负责研究拟订国内招商引资工作计划并组织实施；负责组织全市对国内发达地区重大招商活动；负责组织、指导全市围绕高新技术产业加强与京津冀地区产业合作，围绕高端制造业加强对长江沿线地区招商引资工作；负责国内投资项目的跟踪落实；负责指导驻盘商会等社团组织开展经济合作。
（八）外事交流合作科
负责贯彻执行国家外交方针政策和有关涉外法律法规；负责围绕本市经济建设和对外开放进行外事调查研究；负责国际友城交流及与国际组织交往，推进经济、教育、科技、文化和人才的国际合作；负责出访及来访团组的综合管理工作；负责境外其他组织在本市活动的管理及协调工作；负责本市与外国有关领事机构的业务联系和交涉事宜；负责本市与香港、澳门特别行政区往来管理工作；协助相关部门处理涉外事件。
（九）侨务指导科
负责协调全市各县区、有关部门和社会团体开展涉侨工作，调研国内外侨商侨情和本市侨务工作，涵养侨商资源；负责与海外侨商组织的联络与合作，吸引华侨华人来盘创业；负责开展侨法宣传，指导、推动涉侨技术、人才、捐赠、宣传、文化等工作，协调涉侨投诉工作。
本单位执行行政事业单位财务会计制度，单位共45人，行政编21人，事业编24人。
二、资产情况分析
（一）分析资产总量、分布、构成、变动情况。其中，资产构成情况应包含流动资产、固定资产、无形资产、在建工程占资产总额比例情况，固定资产占比中应包含房屋、专用设备、50万元以上通用设备、100万元以上专用设备占固定资产总额比例等主要指标分析。（可用饼图、柱图、折线图和表格）
（二）分析本单位主要资产的配置、使用、处置等情况。其中，资产配置情况应包含总资产增长率、固定资产增长率、无形资产增长率、人均占有办公室使用面积、人均占有大型设备数量、有土地证的土地面积占土地总面积比等主要指标分析；资产使用情况应包含出租出借资产占资产总额比、对外投资占资产总额比等主要指标分析；资产处置情况应包含本期处置资产价值占资产总额比等主要指标分析。（可用饼图、柱图、折线图和表格）
（三）分析本单位利用国有资产对外投资、出租出借或处置国有资产取得的收益情况。
（四）分析本单位资产总体绩效情况。包括单位资产配置效率和使用效益、资产存量盘活和共享共用情况、资产保值增值情况等。
三、资产管理工作的成效及经验
（一）主要举措。各单位要认真总结工作举措，全面反映单位在国有资产管理方面取得的成效和亮点，包括在资产管理体制机制、资产配置使用和处置环节、提高资产运行绩效、信息化建设等方面的创新举措。不仅要反映单位国有资产管理自身情况，还要着重反映国有资产在保障单位高效履职、推进公共服务供给和促进事业发展方面所发挥的积极作用。
（二）主要成效。分析本单位利用资产履行职能的情况，反映行政事业单位国有资产在保障单位正常运转、提供社会公共服务、促进民生和科学事业发展等方面所发挥的作用。
（三）支撑改革方面。在推进行政事业单位各项改革所发挥的作用。
（四）其他方面。
四、资产管理工作存在的问题及原因分析
（一）资产管理体制机制方面。管理体制、运行机制、管理方式及信息化建设等方面存在的问题及原因分析，特别是资产管理与预算管理相结合方面存在的问题。
（二）资产配置方面。如办公室使用面积超标准、车辆超编配置等情况。
（三）资产使用方面。如未履行审批程序进行资产出租出借、对外投资等情况。
（四）资产处置方面。如未履行审批程序进行资产处置、处置收入未及时上缴国库等情况。
（五）资产绩效方面。如资产配置和使用中的低效无效、损失浪费等问题。
（六）其他方面问题。
五、对管理中存在问题的整改措施
各单位对照现有制度，对资产管理各方面存在的问题进行梳理和自查，结合《财政部关于进一步加强和改进行政事业单位国有资产管理工作的通知》等文件要求，对货币资金占比较高、在建工程未转固定资产等问题进行说明。重点反映单位对资产管理工作的改进情况，包括整改方案制定情况、整改工作进展情况等。
（一）体制机制方面。结合本单位资产管理体制机制等方面存在的问题提出解决对策。
（二）全过程管理方面。结合本单位资产配置、使用、处置等管理中出现的问题，如未履行或未及时履行审批程序等提出整改措施。
（三）加强货币资金管理方面。结合本单位货币资金存量情况进行分析，对资金使用效率低的提出整改措施。
（四）加强会计核算方面。结合本单位财务管理情况，对资产账务不规范、账实不符等问题提出整改措施。
（五）加强在建工程管理方面。全面梳理单位在建工程情况，对已投入使用长期未转固的在建工程提出整改措施。
（六）资产绩效方面。对本单位资产配置不合理，资产使用效益低，包括闲置浪费等问题提出整改措施。
（七）其他方面问题的整改措施。
六、加强资产管理工作的建议
（一）管理体制、工作机制、管理方式、信息化建设等方面。结合本单位资产管理重点工作提出加强管理的意见建议。
（二）对本单位国有资产管理工作的思路和规划。包括如何加强和改进国有资产管理，如何加强国有资产绩效管理等方面的思路和措施。
（三）对资产报表体系的意见和建议。
（四）其他意见建议。
一、服装行业发展趋势：
20xx 年，我国服装行业将面临更为复杂多变的**、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是 内需的*稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。
未来 10 年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，**开放 30 年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球 金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必 须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。
二、服装行业核心竞争力：
服装企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。
(1)决策竞争力
(2)**竞争力
(3)员工竞争力
(4)流程竞争力
(5)文化竞争力
(6)品牌竞争力
(7)渠道竞争力
(8)价格竞争力
(9)伙伴竞争力
(10)创新竞争力
三、服装消费趋势分析：
1. 服饰消费连续5年居城市女性开支之首
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或许全国妇联***、*消费者协会、*妇女杂志社等单位发布的“20xx~20xx*城市女性消费**报告”能在数据上作出回答。
**显示，20xx年城市女性消费以“服装服饰”为最大一笔开支，稳居消费榜首(这一“榜首”地位已连续五年)，排在其后的分别是旅游、健康和与车相关的支出。
**还显示，*女性更加青睐**服装品牌，在城市女性购买的最贵的一件(套)服装中，选择“**品牌”的居首位，达到49.3%;选择购买“**品牌”和“合资品牌”的超过六成；城市女性对国际品牌的认知度与城市国际化程度相关，选择国际品牌比例较高的城市依次是**、大连、上海。在美丽消费持续 增长的数据中，女性消费中购置服装、服饰是永恒的主题，今年前10个月，96.8%的被访者有服装、服饰消费经历。为自己购买服装的*均开支为4267 元，为全家购买服装的*均开支为8793元。被访者为自己购买最贵一件(套)服装*均为1390元。
此外，网购成为女性重要的购物方式之一：2010年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的**被访者达90.7%，位居10城市之首。18～30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。
2.电子商务消费爆炸式增长
**打造“*民时尚”的服装电子商务**VANCL则抓住了大众消费这个主流，在短短几年内销售突破20亿，成就了一个服装行业的神话。网络购物之所以兴 起那么快，***三个原因：一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择，可以轻松地货比“百”家，省时；第二，网络购物可以通过互动和 搜索，了解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更准确的购物决策，省心；三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本，所以会比实体店的商品更加优惠， 即所谓的省钱。
截至2010年，*已有4.2亿互联网用户——是印度互联网用户的5倍多，比**的互联网用户几乎多一倍——新的用户还在以每个月600万的速度不断增 加。大约一半的*城市人口在使用互联网，而农村居民使用互联网的比例也达到1/7。据估计，到2015年，*城市用个人电脑上网的普及率将会达到 66%，与如今西欧的水*相当，而农村的互联网普及率则会翻一番，达到近30%。城乡加起来，*将会有超过7.5亿互联网用户。如此庞大的消费者基数是 互联网销售飞速增长的基础，电子商务一定是未来消费发展最为迅速的一个销售模式，而服装电子商务的消费者，必将呈现几何级数的增长。
四、服装行业未来发展趋势：
作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。纵使在经济危机最严重的时候，某电子商务*台的交易人数还能够达到325万，交易额为 20多亿元额。网络上直观地服装搭配展示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道成本这个优势，也让越来越多的商家开始后 了网络销售之路，各种形式的网店如春笋般冒出。
不过当各种网店形式纷纷出现的时候，网店自身也在经历严酷的考验。在诸多的选择中，形同网络集市的淘宝网、打价格牌的网上折扣店、消化库存商品的网上批发 店似乎是目前大众更为认可和接受的服装消费方式。然而这几种电子商务形式之中能够专注品牌营销，并向消费者提供品牌服装商场功能的电子商务业务还是凤毛麟 角。当然更不用说提供服装商家在营销过程中的各种功能转换了。
不进步就要被淘汰，这是每个有头脑的商家都明白的事情。在诸多商家纷纷展开网店业务的同时，诸多先行者们也感受到了危机。选择更好的，能在每个方面流程都 进行融合，提高自己的效率的电子商务形式成了他们的努力目标。于是，许多知名的服饰品牌已经开展了新的电子商务计划，并拥有了自己的网络*台：**贝克 曼、英国伦敦品牌JUSTYLE以及欧洲知名的时尚男装玛萨玛索等等。这些服饰品牌背后的电子商务软件供应商，同时也是最大的服务商ShopEx通过自己 向我们展示了他所提供的电子商务服务的各种优点。
如今传统服饰企业开展电子商务业务是必然之势，因为他们担心自己落后。所以才会选择适合自己企业的专业电子商务服务商，才能让企业的将来在网络市场中没有盲点。
五、宏观环境下对服装市场的影响
宏观经济环境对*的服装行业，总体感觉是不利因素居多。例如原辅料成本、劳动力成本、制造成本甚至运输成本都在上涨，几乎服装产销链条中每个环节的成本都在上涨，这些不利因素已给行业发展带来巨大的影响。可以说，服装行业正在进行史无前例的产业结构调整。
劳动力成本上升
随着物价水*全面上涨，居民收入中用于食品等初级产品的比例将提高。居民生活水*下降，给企业带来了劳动力成本上升的压力。
服装消费需求减少
服装不是生活必须的初级商品(如食品)，当通货膨胀时，对于中低收入的居民来说，消费必然会更多的集中于初级食品，而不是服装。经济增长放缓，很多企业面临倒闭、搬迁的困境。很多企业开始大面积的裁员、减薪。消费者收入的减少再加上对经济前景的不乐观预期，消费者无疑会减少对服装消费的支出。
国家**对*服装业的影响
新劳动法的实施，迅速提高了服装行业劳动力成本 毫无疑问，新的劳动合同法的实施，规范了企业在雇拥、工资、保险、补偿等各方面的行为，更大程度地保护了劳动者的利益，但也带来劳动力成本的上升。新劳动法实施后，企业增加支出的工资、福利和相关费用将使服装企业的用工成本提高20–40%，企业认为不堪重负。
六、宏观环境下对服装市场的影响
市场的微观环境中的许多因素是可以被服装零售商所**的，包括供货商、制造商、市场中间商和消费者。这四个因素像一个环状一样相互作用，消费者对商品的反馈对于企业是相当重要的。企业要想彻底开发*服装潜在的市场；必须实现有效的运作，需要台理分配自身内部的资源。
营销渠道
服装零售商们如今采用了不同的营销渠道，包括百货商店、专卖店。购物中心等等。营销模式也发生了三个步骤的演变第一步、从 引厂进店 到“承包经营；第二步、从”商企联销”到“直营专卖”;第三步、从 特许加盟“到“直销连锁 并且从注重外部营销转一内部营销进而讲求整体营销。
除了这些传统的零售模式，*的网上零售尽管在1998年以前还未出现，但是正在成为一股新的力量。可是，由干个人电脑价格的下降，互联网的快速发展，在过去的几年内越来越多的人涉足网络。根据*网络信息中心的数据显示，1997年末网络用户数量为60多万，1999年中上升到400多万，2000年已有超过10000个网站和 29000个以。cn结尾注册的域名，其中77%为商业域名。
一、关于以科学发展观指导自律组织工作的认识和体会
自开展学习实践活动以来，协会坚持以科学发展观的理论学习为基础，以“提高思想认识、查找突出问题、促进工作开展”为目标，以“以服务和自律促进期货市场稳定健康发展”为载体，着力从以下几个方面下大功夫：一是着力抓好理论学习，在深刻领会科学发展观的丰富内涵和精神实质上下功夫；二是着力联系思想实际，在转变党员干部思想观念上下功夫；三是着力找准工作中存在的突出问题，在选准突破口、解决问题上下功夫；四是着力抓好班子队伍建设，在提高领导科学发展的能力上下功夫；五是着力推进体制机制创新，在构建适应科学发展的新机制上下功夫。
通过前一阶段的学习和调研，协会领导干部和全体党员对科学发展观的认识上普遍有了新的深化提高，在思想观念上有了新的转变，对如何以科学发展观指导自律组织工作形成了一些新的共识：
第一，践行科学发展观，必须更加注重深刻理解和正确把握科学发展观的基本内涵，进一步强化实践科学发展观的自觉性和坚定性。科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。贯彻落实科学发展观，必须全面地而不是片面地、系统地而不是孤立地、整体地而不是割裂地理解科学发展观的内涵，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。
第二，践行科学发展观，必须注重解放思想，进一步增强机遇意识、发展意识、大局意识、责任意识和忧患意识。以科学发展观指导自律组织工作的开展，必须坚持解放思想，紧密结合期货市场实际，认真分析市场发展中的新情况、新问题，明确协会“应该干什么、怎么干、怎么干好”的思想认识；坚持统筹兼顾，进一步强化总揽全局、统筹谋划的大局意识和战略思维，增强员工的机遇意识、发展意识、责任意识和忧患意识。
第三，践行科学发展观，必须加强调查研究，认真查找不适应、不符合科学发展观的思想观念、工作作风和突出问题。要找准党员队伍、特别是党员领导干部在思想认识、工作作风等方面，不适应、不符合市场要求、会员希望和监管要求的地方；要带着问题深入调查研究，解决期货行业存在的突出问题；要查找协会员工中存在的不适应市场发展的地方，并深刻分析问题产生的主客观原因，进一步找出解决办法。
第四，践行科学发展观，必须真正落实到协会“自律、服务、传导”基本职能中，进一步提升自律水平。通过协会服务于市场、服务于会员、服务于监管机构的服务意识，来赢得市场和监管部门的尊重；通过勤于思考、积极主动工作、努力解决问题的实际行动，来赢得市场和监管部门的理解；靠及时沟通协调、圆满完成好自律职责，来赢得市场和监管部门的支持。
第五，践行科学发展观，必须更加注重加强和改进党的建设，进一步强化领导科学发展的能力和水平。要着力提高党员领导干部运用科学发展观解决实际问题的能力，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，建立健全反腐倡廉的长效机制，为科学发展提供坚强的政治和组织保障。
二、协会近年来贯彻落实科学发展观的主要表现
近年来，协会坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧密结合期货市场的发展实际，深入贯彻落实科学发展观，坚决执行党中央的指示精神，在中国证监会的统一领导下，认真履行“自律、服务、传导”职能，工作取得了较好成效。特别是20__年6月换届以来和20__年党委成立以后，协会整体面貌焕然一新，为促进期货行业的健康稳定发展发挥了积极作用，具体表现为以下几个方面：
一是完善了自律规则体系，加强了自律管理职能。目前，协会已经制定了21个与会员和从业人员相关的自律规则或规范性文件，成立了纪律、申诉和信息技术三个专业委员会，并开展了合同备案审查、纠纷调解、信息技术行业规范与安全检查、会员和从业人员数据库管理等工作，逐步强化了对会员和从业人员的自律监督和检查，提升了市场运行质量。
二是加强了期货从业人员考试和资格管理，开展了分层次、分类别的从业人员后续培训工作，制定了行业人才发展战略规划，特别是开展了高管人员资质测试工作，积极探索适合中国实际的人才培养和管理模式。
三是积极开展了期货投资者教育工作，尤其是突出了对客户在开户环节的风险提示以及对合同指引的检查，制定了会员单位开展投资者教育的工作指引，提高了投资者的风险意识，保护了投资者的合法权益。
四研究建立了期货公司诚信评价体系，开展了期货行业反商业贿赂和诚信文化建设，为行业的诚信合规经营提供了方向性指引，也为监管部门分类监管提供了依据。
五是积极发挥了传导作用。认真倾听会员呼声，反映会员合理诉求，促进会员做优做强，使会员达到监管要求；建立联系会员制度，加强了与地方协会的沟通与合作；通过创办会刊、编写年度报告、组织课题研究等加强行业发展和创新研究，发挥上传下达、内外沟通的桥梁纽带作用。
六是扎实推进内
部基础性和制度性建设。成立了协会党委、纪委，注重党风廉政建设，进一步加强了党的领导；制定完善了一系列规章制度，提高了内部管理的科学性和规范性；提高员工业务素质和思想觉悟，形成了奋发向上、团结和谐的工作氛围。
当前影响协会科学发展的突出问题
经过八年多的努力，协会虽然取得了一定的成绩，但对照科学发展观的要求，对照市场的发展，对照监管部门的要求，协会在思想观念、工作作风、服务意识和专业能力等方面还存在一定的差距，比如缺乏积极主动开展自律监管和服务传导的精神和创新意识，在市场变化过程中，特别是突发事件和危机面前，缺乏及时了解和分析市场问题的敏感性和反应能力，在自律、服务、传导方面不同程度地存在着一些不适应，不符合的地方：
一是自律管理职能的发挥还不够深入和完善。具体表现为：虽然制定一系列自律规则，但对会员及从业人员在遵守和执行规则方面的监督处罚力度不够；在某些方面还存在自律管理滞后于行政监管的现象；一些公司存在聘用无证人员、为非公司员工申请资格等违规行为；从业人员资格审核和存档资料不完备；对会员失信和违规行为缺乏及时有效的自律惩戒等；对居间人、手续费恶性竞争等会员单位反应强烈并影响行业发展秩序的重大问题缺乏自律规范和监督；对会员单位建立投资者教育长效机制的引导尚需加强；期货公司信用评价体系尚未正式实行，诚实守信、合规经营的诚信文化缺失等。
二服务职能的发挥还不够全面和有效。具体表现为：对服务职能的内涵理解不够深刻全面，挖掘不够深入，主动服务的意识不强，服务的内容不丰富，服务的水平不够高；对会员单位情况的了解不深不透，不清楚会员想什么，不了解影响会员做优做强的根本因素，不能从体制机制上切实为会员发展提供高水平服务；对市场发展变化不够关心和敏感，抓不住为会员提供有效服务的时机等。
三是传导职能的发挥还不够充分和深入。具体表现为：对传导职能理解不全面、不深刻，对其重要性缺乏足够的认识；对市场发展和会员情况掌握不充分，不能为监管部门提供及时有效的决策支持；对监管理念、政策和制度领会不完整、不准确，不能向会员和市场准确传达监管部门的声音；行业宣传和舆论引导工作缺乏系统性和针对性，在宣传市场功能、澄清媒体错误观点方面尚需进一步加强；在推动期货行业与相关行业及境外市场之间的沟通交流方面不够积极主动等。
四是人才培养和建设滞后于期货市场需要。具体表现为：行业现有从业人员的数量和结构与市场实际需求存在较大差距；从业人员培训尤其是营业部管理人员、研发人员、市场开发人员等专业岗位的培训难以满足公司需求；期货分析师的资格考试和认证体系尚未实施等；期货行业人才战略规划短期内难以产生成效等。
四、存在问题的原因分析
深刻剖析存在的问题和不足，我们感到，除了协会成立时间相对较短、人手不足、缺乏自律管理经验等客观原因外，更多的是我们在主观上还存在许多与科学发展观要求和市场发展需要不相适应的思想和观念。归纳起来，主要有以下六点：
第一，理论学习还不够主动、深入和系统。受自律监管工作日益繁重的影响，协会近年来在理论学习方面被动性学习多，主动学习相对较少；对时事政治、领导讲话学习多，对科学发展观要求掌握的经济、社会、文化等现代知识学习相对较少；对用正确的理论、完整准确地领会监管理念指导协会工作的重要性认识不足，在一定程度上影响了运用科学发展观指导实践、推动工作的自觉性、坚定性和创造性。
第二，对“发展是第一要义”的理解还不够全面。发展期货市场的根本目的，是为了服务于国民经济，因此期货市场的发展必须服从和服务于国民经济发展的大局，协会的自律管理也必须紧密围绕这一根本目的开展工作。但在协会实际工作中，有时对“发展是第一要义”的科学内涵理解不够全面，往往割裂了它与另外三句话的相互约束性和有机整体性，有时存在过于注重市场规模等量的增长，对提升市场运行质量等问题有所疏忽。
第三，对“以人为本”核心地位的把握还不够坚定。“以人为本”就是要维护最广大人民群众的根本利益，对协会而言，就是要以会员和投资者为本，尤其是要注重保护投资者的合法权益。协会近年来虽然不断加强对会员利益、行业利益和投资者利益的深刻认识，逐步理清了三者之间的关系，但在具体工作中，有时仍存在对投资者利益的核心地位不够重视、把握不够坚定的问题。
第四，对“全面协调可持续”的根本要求理解不够深刻。全面协调可持续是科学发展观的基本要求。也就说，在发展过程中，我们不仅要有产品和规模的增长，技术系统、监管能力、风控水平、投资者的风险意识等基础性建设也要能适应市场发展的规模和速度，风险只有在可测、可控、可承受的范围内，市场的发展才能可持续，才能实现速度、结构和质量的统一。而我们在工作中对这一根本要求的把握不立体、不深刻，有时一味重视发展速度和规模，忽视了要把“发展的速度、改革的力度和社会可承受程度”有机结合起来；或者片面强调品种和制度创新，而忽视了创新必须与市场发展水平和监管能力相匹配的问题。
第五，对“统筹兼顾”的根本方法运用还不够到位。统筹兼顾，要求我们在领导方式和工作方法上，要努力统筹会员、市场、投资者以及监管部门之间的利益，统筹局部利益和整体利益、当前利益和长远利益。然而，在现实工作中，我们在统筹兼顾的根本方法上运用还不够到位，比如强调自律规则和制度的完善，但在检查落实方面投入相对较少；工作中更重视推动解决当前问题以及相对容易解决的问题，对一些影响行业长期发展的难点问题推动不够。
第六，推动科学发展的工作作风还不够扎实。科学发展要求我们的干部要具备学习和实践科学发展观的责任感、使命感，具备领导和推动科学发展的能力和水平，深入基层，深入群众，调查研究，开拓创新。但是，我们推动科学发展的工作有时作风不够扎实、不够细致，工作中还存在一些畏难情绪和浮躁情绪，在一定程度上影响了协会科学发展的进程。
五、进一步推进协会科学发展的工作目标、思路和措施
按照科学发展观的要求，协会今后进一步贯彻落实科学发展观的工作目标是：坚持以党的十七大精神为指引，在中国证监会的领导和全体会员的支持下，进一步深入贯彻落实科学发展观，以促进期货业稳步健康发展为中心，坚持以人为本，坚持全面协调和可持续的发展，坚持统筹兼顾，深入探索和丰富自律、服务和传导职能的内涵，开创自律监管事业的新局面，为我国期货市场的发展做出积极的贡献。
今后一段时期，协会贯彻落实科学发展观的具体工作思路和措施如下：
第一，深刻认识当前复杂的国际国内经济和金融形势，深入理解“新兴加转轨”时期期货市场的特点和发展规律，明确新形势下期货市场面临的各种风险和挑战，并将其作为进一步发挥协会作用的基本前提。
我国社会主义初级阶段的基本国情决定了我国期货市场具有典型“新兴加转轨”的特征，虽然各项基础性制度不断完善，整体质量和结构得到了一定改善，社会认可程度显着提高，但是影响期货市场发展的内外部因素也更加多样化和复杂化，市场发展仍面临着许多制约性的因素和严峻的挑战，尤其是近期次贷 危机的不断深化将对我国宏观经济、资本市场和期货市场发展产生重要的影响，期货市场面临着结构性的调整和更加激烈的竞争，许多深层次的、结构性的问题需要进一步解决。
具体而言，我们要在清醒认识当前期货市场良好发展机遇的前提下，重点把注意力放在应对各种风险和挑战上，着力解决好影响我国期货市场发展的突出矛盾和问题上，比如进一步加强期货公司诚信评价体系建设、推动建立期货行业信息技术的标准和规范、研究解决期货居间人问题、引导期货公司发展成为专业的期货经纪商等。
第二，积极探索和完善“自律、服务、传导”基本职能的科学内涵，进一步明确在期货市场转折发展时期协会的定位和工作模式，努力走出一条既符合我国实际又能充分发挥协会自律组织作用的道路来，并以此作为开展协会工作的基本立足点。
作为行业自律组织，协会的基本职能是“自律、服务、传导”,以科学发展观为指导，发挥协会的自律职能就是要在政府主导下，发挥行业自律监管的作用，达到保护投资者的合法权益，维护市场公平、有效和透明，防范系统性风险的监管目标。发挥协会的服务职能，就是要积极协调市场各方利益，督促协会成员达到监管要求，不断提升经营管理水平和竞争力。发挥协会的传导作用，就是要充分发挥协会在政府与行业间的桥梁作用，促进监管部门各项政策措施的落实，及时反映行业的合理诉求，就监管部门和会员关心的问题进行沟通协调，促进行业和谐有序的发展。
具体而言，协会一是要通过开展定期和不定期检查，进一步加强对会员和从业人员执业行为的自律性监督和处罚，督促会员合法合规经营；二是研究探索期货公司中介服务模式，支持期货公司服务现货产业、服务企业套期保值，引导期货公司适应分类监管的要求；三是完整准确地理解和领会监管部门的监管理念与工作思路，围绕“加强农产品期货市场建设、加快建设期货市场运行监测监控系统、促进期货公司做优做强、培育机构投资者、有序推进期货市场和行业的对外开放”等监管工作重点充分发挥自律组织的优势。
第三，正确认识时代赋予协会的使命，紧密围绕促进期货市场功能发挥、维护市场整体利益、解决市场发展过程中的体制性、机制性问题展开工作，并以此作为协会工作的基本出发点。
以科学发展观指导协会工作，就要围绕解决期货市场发展过程中的体制性、机制性问题展开工作，在解决行业发展面临的问题，提升行业整体竞争力，促进行业健康有序的发展方面充分发挥协会作用。
具体而言，一是针对期货市场持续稳定运行的基础仍不牢固，市场风险防范与化解的自我调节机制尚未完全形成的局面，从行业自律的层面督促会员建立健全风险预警、防范和化解机制；二是针对行业诚信约束机制不健全，缺乏公平有序的竞争环境的现状，进一步加强期货行业诚信体系建设，建立“诚信合规”、“对投资者负责、对行业负文秘站：责”的行业自律文化；三是针对当前期货市场参与结构不尽合理，期货市场功能发挥有限的局面，加强培育和壮大机构投资者，完善市场结构，积极探索促进市场功能发挥的机制和体制；四是针对规范化、经常化和制度化的投资者教育体系和机制尚未完全形成，机构在投资者教育过程中忽视风险教育和提示的问题，进一步深化投资者教育工作，建立长效机制；五是针对当前期货行业人才资源严重短缺，人才素质亟须提升的现状，实施期货人才战略，建立“个人成才、企业用才”的期货业人才培养体系，全面提升行业的人才素质。
第四，以求真务实、开拓进取、团结协作和勇于奉献的精神和态度，进一步做好协会内部基础性制度建设、组织建设，不断提高员工队伍的凝聚力和战斗力，并以此作为协会开展工作的基本保障。
加强协会自身建设必须以贯彻落实科学发展观为指导，以提升协会自律水平为主线。一是要坚持求真务实的态度，抓住牵动全局的主要工作，事关行业根本利益的突出问题，着力推进，重点突破。二是要树立开拓进取的意识，以创新的精神探求解决问题的方法，以进取的态度和决心克服面临的困难；三是要创造团结协作的气氛，发挥团队力量，增强协会队伍的战斗力、凝聚力；四是要发扬勇于奉献的精神，以高度的行业责任感、历史使命感，承担起行业发展关键时期的重任。
一、土地市场状况
1、成交土地：4月武汉中心城区无土地成交。
4月蔡甸区有一个土地公告揭牌，共4宗土地成交。总供地面积145648O，成交总建筑面积156351O，成交总金额5792万元。平均楼面地价310元/O。
德思勤观察：蔡甸土地市场日渐规范。蔡甸国土局的招拍挂程序、拿地程序日渐规范。以往个人非正规手段拿地已经少之又少，土地市场的日渐规范将促进房地产市场的成熟。
旅游区成交地价高于老城区地价3倍。20xx年蔡甸知音湖畔旅游区出让了全市面积最大的一宗地块，被和记黄埔地产公司以楼面地价939元/O竞得，而今年成交的中心老城区土地价格约为310元/平米，远远低于知音湖畔。港资进入蔡甸，将提升当地的商品房开发品质，加快拉动全区的商品房成交价。
2、出让土地
截至4月，武汉市中心城区有一宗土地交易公告，共10宗土地出让。挂牌总用地面积481042O，总建筑面积1038645O。出让土地中，汉阳有5宗。武昌2宗，汉口3宗。
德思勤观察：汉阳区土地大面积放量，本月汉阳区有5宗土地出让，其中墨水湖周边有3宗，四新区有2宗。总出让面积为749750O，占本月出让面积的70％以上。如此大面积的政府出地行为，部分原因是政府重点规划汉阳新区的房地产建设。墨水湖周边由于政府改造力度的加大，自然环境和相关配套均好，较适合开发居住用地，加上政府对此区域的商务及政务配套的规划，预计未来有可能成为带动武汉房价的另一个增长极，即大盘的集中地。
汉阳四新区首次拍地。本月出让2宗四新地块，是继政府对四新地块规划后，首次以招拍挂方式出让土地。政府和业内人士非常关注此地。这两块地的出让面积为581780O，占全市出让土地面积的56％，占汉阳区出让土地面积的78％。如此大面积的地块，对开发商的资金及开发势力要求较高，且今年的土地调控政策加剧，预示着开发商的品牌及实力都较高。
二、住宅市场状况
1、新盘（含加推和新入市项目）分析
20xx年4月中心城区有15个项目开盘，比上月的6个增加了150％。
4月开盘项目呈现出以下几个特征：
武昌片区开盘量最大。本月开盘项目中，武昌片区有8个，其中武昌中心区有4个，光谷南湖片区有4个。位于光谷南湖片区的保利心语是本月销售最好的项目，开盘当天推出140套中小户型，当天销售约100套。由于其价格低于周边项目500元/O左右，又是保利开发商的知名项目，所以销售情况火爆。汉口片有5个项目开盘，其中汉口中心区有4个，东西湖片有1个。值得关注的是位于金银湖片的泰跃金河，开盘均价4280元/O，价格较低，当天推出140套左右，截至到目前的销售率约为50％。
盘龙城片区本月销售不佳。本月盘龙城有2个项目开盘，销售率在10-15％左右。由于国家对投资客户的限制政策，在盘龙城片区投资的客户有所减少，市场较冷。
入市新项目较少，4月开盘的15个项目中，2个新项目入市，13个加推项目。其中恒大华府和领袖城为本月新入市项目，但销售情况均不理想。
万元项目增多。本月有5个10000元/O左右的项目开盘，销售最好的是位于汉阳片的锦绣长江，开盘均价10500元/O，开盘销售110套，其余项目销售情况一般。高端项目依然是影响全市房价的一个增长极，从本月高端项目的开盘情况可以分析，高端客户需求较为稳定，而此类客户考虑最多的是项目自身品质及投资潜力，而对价格的敏感程度较低。
德思勤观察：目前的刚性需求市场非常理性，性价比较高的项目销售情况较好，而一般项目销售不容乐观。回暖信息还有待观察。而高端高品质项目的需求市场，由于其项目产品的稀缺性和品质感，销售一直较稳定，较少受宏观市场的波动。除了刚性需求和高端需求以外的市场，受寒冬影响较大，销售起伏较大。
2、住宅销售分析
成交套数
[分析报告]跨国公司投资中国农业出现新动向
经过两年多谈判，朝日啤酒公司等三家日本跨国公司独资兴办的农场最近落户山东莱阳，而且计划今后在全国“克隆”二三十个类似的项目；全球５００强企业法国威望迪环球公司在重庆忠县和农民合股建１５万亩柑桔果园基地；世界第三大果商澳门恒河果业在重庆江津市建起１０００亩的柑桔种苗基地，随后又在长寿区以合作入股的方式与麟麟村农民合作种植５１０亩柑桔。
山东省_农经所所长秦庆武认为，跨国公司直接投资中国农业的生产环节，打破了以往外商投资中国农业集中在加工及销售环节的程式，由“销售商”变身“农场主”这一新动向，意味着将对中国农业传统的种植模式、组织方式等产生强烈冲击。
－－“销售商”变身“农场主”
日本顶级酿酒商朝日啤酒公司同伊藤忠商事公司和住友化学工业株式会社一起，在山东莱阳租下１３００亩土地，计划采用有机种养的方法搞温室大棚和奶牛养殖。中方给予奶牛场５００亩地，免三年租金，并架设了电力，修建了通往田间的道路。日方支付其他土地租赁费，头五年每年每亩８００元，此后每五年增加２００元，合同期为２０年。朝日啤酒主席濑户雄三多次表示，这个“样板”搞成后要在中国“克隆”二三十个同样的项目。
澳门恒河果业以前在内地主要经销水果，２００３年３月之后开始变“卖”为“种”，在重庆江津搞１０万亩柑桔生产基地，采用“公司提供种子、技术服务＋果农协会管理＋农民种植＋公司统一收购”的经营方式。
法国威望迪环球公司是全球５００强企业之一，它旗下的“康纳”橙汁饮料在世界果汁行业首屈一指。而重庆忠县是世界上最适合柑橘生产的三大地段之一，１９９７年威望迪环球公司开始在忠县和农民合股建柑桔果园基地，短短几年，项目投资达６亿多元（含中方投资及农民的投资和投劳），包括１５万亩的基地果园、世界一流的技术中心等。
－－国际资本助中国农产品提升高科技竞争力
入世之初，美国贸易专家曾断言：美国柑橘有３个月斗不过中国，但其余９个月中国斗不过美国。原因是中国重庆、湖南等地是世界上最佳生产地，但中国柑桔品种单一、技术落后，上市期集中在９－１１月，而一些发达国家通过科技手段调整早晚熟品种，基本能做到全年上市。
澳门恒河果业驻重庆公司副总经理欧应刚讲的一个对比发人深醒：中国柑桔种植面积全球第一、产量第三，但进口数量以每年２０％－３０％的幅度递增。恒河果业在重庆江津的基地则展示了中国柑橘的前景：在１０００亩的示范园里，有７２个品种，全部来自澳大利亚、以色列、南非等国家，由专业技术公司澳大利亚威特公司负责种植。
江津市委副书记杨盛华感慨地说：“跨国公司的能量不可小看。比如澳大利亚有名的柑桔品种‘科特’，中澳通过国家间合作，人家才允许我国科研机构引种３０枝，而恒河果业一家通过国际间商业合作，一下子就引种了几十万枝。”
威望迪公司落脚的重庆忠县也尝到了甜头，县柑橘产业化办公室副主任兰贵安说：“由于缺少资金，忠县柑橘搞了好些年才种了万把亩。而威望迪环球公司才运作几年，忠县就成为世界上最大的柑橘工厂化育苗基地；平均亩产由以前的５００公斤增加到３０００公斤，上市期由３个月扩展到８个月，一下子把种植水平提高了几十倍。”
朝日啤酒等三家日本公司在山东莱阳独资兴办农场的主要生产内容为：引进日本最新草莓、生菜和奶牛品种，生产高质量的绿色农产品。莱阳市外经贸局副局长李东云介绍说，这里将生产高档农产品，引进日本最新的草莓品种，一个草莓重二三两，售价每公斤一百多元；引进日本生菜，主要做汉堡用；奶牛项目引进澳大利亚优良品种，初步计划为１０００头。
－－涉农跨国公司寻求“中国突破”
对于跨国公司直接投资中国农业的生产环节这种新动向，尽管外方打出“政治牌”，一再宣称“与中国的农业合作项目是为解决中国的‘三农’问题做贡献”，但专家认为这背后是“市场牌”，跨国公司如此高调投资中国农业，可能有更深远的考虑。涉农跨国公司寻求在中国突破的尝试，比如利用中国廉价的劳动力资源、广阔的消费品市场等，也会给中国农业发展带来一些新理念和示范作用。在“政治牌”与“市场牌”之间如何寻求一个最佳平衡点，是中国农业接受全球化洗礼的重要选择。
山东省农业厅对外合作处副处长杨鲁勇说，朝日啤酒等日本公司在山东莱阳独资兴办农场，可能透露出一个重大动向：日本受到国内劳动力资源缺乏的制约，开始尝试对外突破。
中国现代国际关系研究院日本所专家刘红军认为，中国是日本农产品主要供应国，而近年来，中国出口到日本的农产品因质量标准屡屡“碰壁”，日本对中国生产的农产品不放心，因而他们要直接投资农业生产领域。
曾到日本考察的秦庆武说，在日本超市，中国蔬菜非常廉价，价格甚至只有日本本国蔬菜价格的十分之一，即便如此，日本消费者仍然多购买本国产品，廉价的“中国制造”多是一般消费者的购买对象，原因就在于很多日本人认为中国蔬菜农药残留太高。此举可能显示出一个信号，日本准备利用中国资源创办自己的农产品基地。
利用中国廉价的土地、劳动力等资源，也是威望迪公司的想法。国内外市场对柑桔需求旺盛。以浓缩橙汁为例，去年我国总产量不到３０００吨，仅汇源集团一家企业就进口５万吨。目前国际市场柑桔价格暴涨，浓缩橙汁由每吨９００美元涨到２０００美元，期货市场已涨到２５００美元。美国、巴西等柑桔大国遭受自然灾害，短期难以恢复元气，因此威望迪公司在重庆忠县发展柑桔产业正当其时。
－－引进外资莫忘维护自身利益
在引资过程中，日方最初提出，希望山东能够提供十年土地免费使用权，而山东省政府给予的多次答复都是最多给予三年的免费。朝日啤酒主席濑户雄三多次表示，这个“样板”搞成后要在全国“克隆”二三十个同样的项目。刘红军指出，这种项目搞成后，如在全国铺开，应当防止各地为了引资争相降低条件，甚至零地价也干。
重庆江津在引进澳门恒河果业种柑橘时，采取由各村成立专业合作社与企业谈判的办法，以最大限度地保护果农的利益。白沙镇芳阴村第一个“跳起来摘果子”。芳阴村柑橘专业合作社董事长黄健棋介绍说，按恒河果业的要求，芳阴村率先成立柑桔专业合作社，每户交纳６６元的公共股金，以每户的柑桔树作为股本。股东们表现出极强的责任心，在与恒河果业签订合同之前，仅收购价格、保底价格、技术要求、品种更新，就开了８次股东讨论会。他说，目前全村３０００多亩柑桔全部高头换枝更新了国际市场走俏的品种，到全部挂果后预计人均增收３０００元，比现在的收入翻一番。
刘红军还指出，一些跨国公司的意图可能还不只是农产品。他们引进一些作物新品种，如果中国人种，就要用他的种子。农民想留种自繁不行，有的甚至是无籽品种。同时，与之配套的化肥、农药、农膜等生产资
料，包括农业机械都会进来，这个市场的利润更大。
方便面于 1958 年在日本第一投放市场，其产量在亚洲增长非常迅速，尤其是在东亚和东南亚。我国现已成为世界方便面产销第一大国，年产方便面 191.5 亿包，约占世界总产量的 40% 左右，销售总额达 200 亿元。中国第一袋方便面 1970 年“诞生”在上海益民食品四厂。至今，我国方便面市场品牌竞争格局经历了三个阶段。
第一阶段（ 1970-1992 年）品牌虽多 低档次竞争
1990 年前后，光北京、广州两地就有 100 多条方便面生产线，品牌众多，但普遍品质低下、包装简陋，不注重品牌宣传，产品在低档次中徘徊。虽也有一些进口产品，但因为价格过高，在中国市场少有发展空间。
第二阶段（ 1992-1997 年）康师傅时代
1992 年，在台湾名不见经传的顶新集团推出“康师傅”，以适当的价格、精美的包装、独特的口味、积极的营销策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位置，甚至一度成为方便面的代名词。
第三阶段（ 1998 年至今）众多品牌不懈挑战康师傅
虽然台湾食品第一品牌统一几乎是与康师傅同步在国内市场推出方便面，但在较长的时间内，统一基本上找不到挑战康师傅的途径，统一虽然发起一轮又一轮冲锋，但仍难与康师傅平起平坐。与此同时，众多大陆本土品牌或合资品牌逐渐成长，开始瓜分由康师傅独罢的市场。
二． 2002-2003 年度品牌竞争格局
（一） 整体竞争格局
我们的数据显示， 67.5% 的中国人在过去一年中都吃过方便面，很难有食品的渗透率能达到如此高的水平。现在，方便面的品牌众多，包装精美，口味丰富，档次各异，已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点。
1． 市场集中度比较高
从品牌集中度曲线来看，方便面市场的集中度非常之高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的 60% 。康师傅在市场份额和忠诚度上都占据了绝对优势，很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的 76% 这么高。统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但它的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。二者的产品线非常相似，不仅在方便面市场上，在茶饮料等其它市场上他们也是强劲的竞争对手。
2. 市场趋于饱和，发展空间有限
从成长指数来看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌间成长指数的差异并不十分明显，大多数品牌在 100 左右徘徊，并且相当一部分品牌的成长指数都小于 100 ，即他们处于下滑状态，这证明该市场的成长空间已经十分有限。方便面的技术含量较低，进入门槛不高，所以进入市场的品牌非常的多，即使在同一品牌下还有不同的品种。而作为快速消费品又很难培养出很高的品牌忠诚度，加之方便面的差异化程度不高，要想在某方面脱颖而出实属不易。基于以上因素，经过了 10 年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和，价格和利润一路下滑，即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗号。
（二）市场竞争深度分析
对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场，新品牌要想有所作为，唯一的道路就是走差异化路线。产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。
1． 区域差异化
方便面这个产品的核心在于口味，而口味有比较大的地区差异性。因此将部分市场作为重点市场，在产品设计上和推广方式上主要针对这些市场是应采用的一个策略。我们从下图中可以看出，康师傅 的强势区域主要集中在北方地区，而统一 则集中在南方地区，这是由其产品线的特色决定的。不过，康师傅和统一已经形成了一定规模，他们的产品品种比较丰富，基本能满足各地方的口味，从图中可以看出大多数城市都聚集在中心位置，说明在这些城市，两个品牌势均力敌。
2． 产品差异化
农心辛拉面 是成长最快的一个品牌，它的主要策略也是差异化经营，主要表现在产品的差异化上。首先，拉面和普通方便面无论从产品的名称上还是从实质上都有所差别，它的价格要比普通方便面贵一些，给人的印象是比普通方便面更上了一个档次，这种差异会吸引一些喜欢求新求变的人。从消费群体来看，农心辛拉面的经常食用者的收入水平要远高于其它品牌的经常食用者，这正符合其产品所走的路线。康师傅在夏天推出了干拌面，这与普通方便面在食用方法上有所不同，也算是一种产品差异化策略。
3 ．推广策略差异化
如其名字一样， 福满多 走的是低价多量的路线，这属于一种推广策略的差异化。福满多曾经进行过校园免费派送活动，针对学生进行推销，效果非常不错。
华丰属于比较老的名牌，并且在近几年变化也不是很大。它坚持自己的特色和低价路线，抓住了自己的目标市场，与其它品牌方便面相比，华丰的消费群体最老龄化。这种运作方式结果是成长偏低，但是在市场份额和忠诚度方面华丰都是第二阵营的领头军，特别是品牌忠诚度位列第三。
总结比较成功品牌的经营策略，发现他们成功的秘诀只有一个：就是求新求变，差异化经营。康师傅和统一在已经处于绝对领先地位的情况下，仍然不断地推出新产品，更新包装，变换广告，是为了保持其领先地位并期望扩大其竞争优势。能挤入这已经趋于饱和的市场并有突出表现的新产品无一不是依靠产品的特色化和推广方式的创新。老品牌不盲目跟从和模仿，坚持自己的风格，保住自己的市场，这其实也是一种差异化经营。
三． 主要品牌竞争手段分析：
1 ．康师傅 可以毫不夸张地说，康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。从 1992 年康师傅进入中国市场开始，中国人对方便面的认识发生了根本变化。人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多，口味可以如此好，从此康师傅的品牌形象深入人心，它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然，康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率，这也是康师傅最令对手生畏的地方。
2 ．统一 在吸取早期的失败经验后，统一采取“避开主道，包抄两厢”的策略，不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入、终端促销等诸多方面加大力度。但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个――具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但过于依赖这些经验和策略。
3. 农心辛拉面 全球最大的方便面厂商韩国农心集团虽然实力不俗，但在中国市场上，它仍旧避开了与康师傅等企业的正面竞争，采取差异化的产品策略，走高端路线谋得自己的一席之地。
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