激励，就是激发人的内在潜力，使人感到力有所用，才有所展，劳有所得，功有所奖，从而增强自觉努力工作的责任感。因此，能否建立健全激励机制，能否有效地激励每一个员工，将直接关系到一个单位和一个部门的发展。问渠那得清如许，为有源头活水来，以下是www.1mi.net人美心善的小编为家人们整编的11篇激励员工工作正能量的句子，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
荣誉反映了企业对团队和个人贡献的充分肯定和高度评价，是满足员工自尊需要的重要激励手段。
1) 问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。
2) 躺在被窝里的人，并不感到太阳的温暖。
3) 什么叫做失败？失败是到达较佳境地的第一步。——菲里浦斯
4) 收获是事业的雨量计；聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。
5) 青春一经典当即永不再赎。
6) 离开奋斗的沃壤，天赋的种子便寻不到春华秋实的前程。
7) 只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。
8) 得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。
9) 同样的旋车，车轮不知前进了多少，陀螺却仍在原处。
10) 自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
11) 竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗敢于冒尖。
12) 攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。
13) 行动未必总能带来幸福，但没有行动一定没有幸福。
14) 失败只是代表你的努力还不够。
15) 人只要不失去方向，就不会失去自己。
16) 望远镜——-可以望见远的目标，却不能代替你走半步。
17) 天赋是埋藏在矿里的黄金，才能是挖掘矿藏的矿工。
18) 我这一生不曾工作过，我的幽默和伟大的著作都来自于求助潜意识心智无穷尽的宝藏。——马克吐温
19) 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌
20) 自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
21) 竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗敢于冒尖。
22) 攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。
23) 一个志在有大成就的人，它必须如歌德所说，知道限制自己。反之，什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归于失败。——黑格尔
24) 沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。
25) 盲人眼前虽然一片漆黑，但脚下同样可以开拓出一条光明的路。
26) 网络事业创造了富裕，又延续了平等。
27) 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来。)
28) 莫向不幸屈服，应该更大胆更积极地向不幸挑战！
29) 一个人的人生幸福，只靠道德方面的努力是不够的，我们必须经常描绘自己将来的幸福形象，并依靠万能的潜意识来帮忙实现。潜意识一旦接受事情后，就会想尽办法去实现它，之后你只要安心等待，就可以了。——世界著名研究精神法则潜意识权威乔瑟夫•摩菲
30) 时间好比一个万花筒，它能让我们看到世间百相。时间好比一块试金石，它能帮助我们分辩出真善美和假丑恶；间好比一本教科书，它能帮助我们阅尽人世的沧桑。时间如同一口百宝箱，它将让我们尽情领略生活的幸福。
要对员工有益的尝试予以信任和支持，他们能够帮助我们的企业有所创新。不要因为员工失败就处罚他们，失败的员工已经感受到非常难过了，我们应该更多的强调积极的方面，鼓励他们继续努力。同时，帮助他们学会在失败中进行学习，和他们一起寻找失败的原因，探讨解决的办法。批评或惩罚有益的尝试，便是扼杀创新，结果是员工不愿再做新的尝试，这样反而不利于企业的人员管理工作进行下去。
以前那种把管理职务当官来看，将员工当作工具，封建家长式的作风应当被抛弃。取而代之的是尊重员工的个人价值，理解员工具体需求，适应劳动力市场的供求机制，依据双向选择的原则，合理地设计和实行新的员工管理体制。将人看成企业重要资本，是竞争优势的根本，并将这种观念落实在企业的制度、领导方式、员工的报酬等具体的管理工作中。
一、几个概念：
1、期权VS限制性股权VS利益分成
（1）期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的权利。
限制性股权，是指有权利限制的股权。
相同点：从最终结果看，它们都和股权挂钩，都是对员工的中长期激励；从过程看，都可以设定权利限制，比如分期成熟，离职回购等。
不同点：激励对象真正取得股权（即行使股东权利）的时间节点不一样。
对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。
对于期权，激励对象取得股权的时间后置。只有在达到约定条件，比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。
股权激励，也可以成为一种仪式，可以成为把公司组织细胞激活的过程，给创始人松绑、把责任义务下沉的过程。
（2）利益分享：主要有股票增值权、虚拟股票，或直接的工资奖金。利益分享主要是一事一结，短期激励。
2、最容易出现的问题：
（1)股权激励的初心？
“我在这里还要纠正一个大家普遍的常识性错误，就是授予股权不是说你把股权给出去就完事儿了，重点是通过授予股权的过程，结合公司机制，赋予员工管理企业的权利和责任。”这是“我是MT”公司CEO邢山虎分享做公司股权激励时的心得分享。
员工股权激励的初衷就是要激励员工，因此创业公司在进行员工股权激励方案设计时首先要围绕着激励员工的这个初衷来展开。
股权激励文件，会涉及对激励对象各方面的权利限制，包括股权分期成熟，离职时股权回购等安排。这些制度安排，都有其商业合理性，也是对公司与长期参与创业团队的利益保护。
公司管理团队和创始人在进行员工股权激励方案设计时最容易出现的一个问题是：在整个执行过程中容易一直站在公司的立场来保护公司和创业团队的利益，舍本逐末，忽视了对员工激励的初衷。
（2）沟通不畅？
公司进行股权激励时，公司员工一直处于弱势地位：
从参与主体来看，这款产品用户的一方为公司，一方为员工；
从身份地位来看，员工与公司有身份依附关系，处于弱谈判地位；
从激励过程来看，员工基本不参与游戏规则的制定，参与感弱。法律文件本身专业性强，晦涩难懂，境外架构下的交易文件，还全是英文文件。
最容易出现的问题是：员工在签署的期权协议中，会对在公司服务时间有严格的限制，员工不明白、不理解这些冷冰冰制度安排背后的合情、合理性与商业逻辑，员工很可能会把股权激励看成卖身契。另外如果公司是按照百分比分配股权，对于拿到百分之零点几个点期权的员工来说，会觉得公司太抠门，我的股票为什么会这么少？为什么要签这么繁琐的文件，不信任我们吗？
如果沟通不到位，员工的激励体验会极差。股权激励的初心又决定了，员工必须真的被激励。
（3）如何沟通？
讲清员工期权的逻辑：
员工期权的逻辑是员工通过一个很低的价格买入公司的股权，并以长期为公司服务来让手里的期权升值。
首先是员工买入期权的价格低：公司在给员工发放期权时，是以公司当时估值的一个极低的价格把股权卖给员工，员工在买入股权的时候就已经赚钱了。
另外员工手里期权是未来收益，需要员工长期为公司服务来实现股权的升值。因此期权协议不是卖身契，而是给员工一个分享公司成长收益的机会。
关于期权员工会由很多问题、内心会反复去找答案、但又不会公开问公司的问题：比如如何拿到这些股权，股权什么时候能够变现以及如何变现，这些问题都需要和员工有一个充分的沟通。
很多员工也会问为什么自己的期权那么少？
公司要做起来需要很多人的努力，需要预留足够多的股权给后续加入的员工。
二、员工股权激励的步骤
员工期权激励，会经历四个步骤，即授予、成熟、行权、变现。
授予，即公司与员工签署期权协议，约定员工取得期权的基本条件。
成熟，是员工达到约定条件，主要是达到服务期限或工作业绩指标后，可以选择掏钱行权，把期权变成股票。
行权，即员工掏钱买下期权，完成从期权变成股票的一跃。
变现，即员工取得股票后，通过在公开交易市场出售，或通过参与分配公司被并购的价款，或通过分配公司红利的方式，参与分享公司成长收益。
三、员工股权激励的进入机制：
1、定时：
有的创业者，在公司很初创阶段，就开始大量发放期权，甚至进行全员持股。我们的建议是，对于公司核心的合伙人团队，碰到合适的人，经过磨合期，就可以开始发放股权。
但是，对于非合伙人层面的员工，过早发放股权，一方面，股权激励成本很高，给单个员工三五个点股权，员工都可能没感觉；另一方面，激励效果很差，甚至会被认为是画大饼，起到负面激励效果。
因此，公司最好是走到一定阶段（比如，有天使轮融资，或公司收入或利润达到一定指标）后，发放期权的效果会比较好。
发放期权的节奏：
要控制发放的节奏与进度，为后续进入的团队预留期权发放空间（比如，按照上市前发4批计算）；全员持股可以成为企业的选择方向，但最好是先解决第一梯队，再解决第二梯队，最后普惠制解决第三梯队，形成示范效应。这样既可以达到激励效果，又控制好激励成本；期权激励是中长期激励，激励对象的选择，最好先恋爱，再结婚，与公司经过一段时间的磨合期。
2、定人
股权激励的参与方，有合伙人，中高层管理人员（VP，总监等），骨干员工与外部顾问。
合伙人主要拿限制性股权，不参与期权分配。但是，如果合伙人的贡献与他持有的股权非常不匹配，也可以给合伙人增发一部分期权，来调整早期进行合伙人股权分配不合理的问题。
中高层管理人员是拿期权的主要人群。
3、定量
定量一方面是定公司期权池的总量，另一方面是定每个人或岗位的量。
公司的期权池，10-30%之间较多，15%是个中间值。期权池的大小需要根据公司情况来设定。
在确定具体到每个人的期权时，首先先考虑给到不同岗位和不同级别人员期权大小，然后再定具体个人的期权大小。在确定岗位期权量时可以先按部门分配，再具体到岗位。
公司总池子确定下来，再综合考虑他的职位、贡献、薪水与公司发展阶段，员工该取得的激励股权数量基本就确定下来了。同一个级别的技术大拿，在VC进来之前就参与创业、在VC进来后才加入公司、在C轮甚至IPO前夕加入公司，拿到的期权应该设计成区别对待。另外，公司也可以给员工选择，是拿高工资+低期权，还是拿低工资+高期权。创始人通常都喜爱选择低工资高期权的。
邵亦波分享过他在所创办易趣公司期权发例的标准。比如，对于VP级别的管理人员，如果在天使进来之前参与创业，发放2%-5%期权；如果是A轮后进来，1%-2%；如果是C轮或接近IPO时进来，发放0.2%-0.5%。对于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以参照前述标准按照2-3倍发。总监级别的人员，参照VP的1/2或1/3发放。
4、定价
讨论最多的就是员工拿期权是否需要掏钱？是否免费发放？
建议是：（1）员工必须掏钱。掏过钱与没掏过钱，员工对待的心态会差别很大；（2）与投资人完全掏钱买股权不同，员工拿期权的逻辑是，掏一小部分钱，加上长期参与创业赚股权。因此，员工应当按照公司股权公平市场价值的折扣价取得期权。
期权发放的过程，是要让员工意识到，期权本身很值钱，但他只需要掏一小部分钱即可获得。之所以他只掏钱少，是因为公司对他是有预期的，是基于他会长期参与创业的，他打个酱油即跑路，公司把他的期权回购是合情合理，员工也是可接受的。
5、定兑现条件：
定兑现条件是指提前确定授予员工的期权什么时候成熟，也即员工什么时候可以行权。
常见的成熟机制是按时间：4年成熟期，每年兑现25%。
另一种是：满二年后成熟兑现50%，以后每年兑现25%，四年全部兑现。
第三种：第一年兑现10%，第二年兑现30%，第三年70%，第四年全部兑现。
四、激励期权的退出机制：
在创业公司实施员工股权激励时，激励期权的进入机制能够让激励方案发挥效果，而激励期权的退出机制，即约定员工离职时已行权的股权是否回购、回购价格等，避免在员工离职时免于出现不必要的纠纷。
1、回购期权的范围：
一个比较重要的问题是：员工已经成熟的期权和已经行权的股权要不要回购？和怎么回购？
已经行权的期权：
已经行权的期权，是员工自己花钱买的股权，按理说不应该回收股权。如果是公司已经被并购或已经上市，一般情况下不去回购员工已行权的股权。但是对于创业公司来说，离职的员工持有公司股权，是公司的正式股东，因此建议提前约定在员工离职后公司有权按照一个约定的价格对员工持有的股权进行回购。
已成熟未行权的期权：
已经成熟的期权，是员工通过为公司服务过一段时间后赚得的，即使员工在决定离职时没有行权，员工具有行权的权利。这个时候应该给员工选择是否行权，如果员工选择行权，则按照协议的行权价格继续购买公司股票。
未成熟期权：公司全部收回，放入公司期权池。
2、股权回购价格定价：
在对员工持有股权进行回收定价时，一般可以按照公司当时的净资产、净利润、估值来确定。
如果按照估值来算，因为投资人的估值是按照公司未来一段时间的价格，因此公司估值是代表着公司未来一段时间的价格，会对公司估值打个折扣后，再根据员工持有的股权比例，来确定价格。而且如果按照公司的估值来算的话，也会影响公司的现金流。
而如果按照净资产和净利润，应该有相应的溢价。因为公司回收了员工手里股权未来的收益权。
未成熟期权定价：没成熟的期权不存在回收问题，因为这部分期权仍归公司所有，员工没有达到行权条件，因此公司可以直接放回期权池。但是为了避免员工误解，降低沟通成本，可以用1块钱回收员工所有的未成熟的股权，便于操作。
五、现场问答：
1、每一期的行权价格是否要一样？
公司在进行员工股权激励时给员工的价格一般是按照公司当时的估值的十几分之一或几十分之一的价格卖给员工，以此来激励员工。这个价格一般是提前确定的一个固定价格，不随着时间和公司的估值变化进行调整。即如果公司给到员工的期权分四年四期成熟，每一年员工行权的价格都相同，如果员工的期权成熟但推迟行权，行权时的价格也不做变动。以此来更好的激励员工。
但公司可以根据不同批次进入公司的员工设定不同的行权价格。
2、行权期限：
员工所持期权成熟后，在未离职之前，可以暂缓行权，公司可以给一个足够长的行权期让员工自由选择行权时间。
当公司离职时要求员工行使已成熟的期权。
3、员工行权后是否要在工商局将员工变更为股东？
员工的变动可能会非常的频繁，而且在工商进行股东变更的时候手续会非常复杂，因此不建议直接将行权的员工直接变更为公司股东。这个时候可以操作的形式主要有：由创始人代持和成立一家合伙公司来代持员工股份。
1、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
2、不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。
3、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
4、机会总在怀疑、犹豫中产生，在叫好、后悔中结束。
5、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。
6、如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。
7、回避现实的人，未来将更不理想。
8、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
9、众志成城飞越颠峰。
10、选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。
11、失败铺垫出来成功之路！
12、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
13、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
14、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
15、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
16、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
17、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
18、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
19、生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。
20、苦想没盼头，苦干有奔头。
21、脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。
22、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
23、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
24、因为自信，所以成功！永不言退，我们是最好的团队！
25、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
26、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
27、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
28、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
29、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
30、不要轻言放弃，否则对不起自己！
31、人之所以能，是相信能。
32、不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。
33、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
34、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
35、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
36、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
37、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
38、人生的成功不过是在紧要处多一份坚持，人生的失败往往是在关键时刻少了坚持。
39、赚钱靠大家，幸福你我他。
40、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
41、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
42、没有退路就是最好的退路！
43、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
44、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
45、成功属于永远不放弃的人。
46、任何希望成功的人必须有永不言败的决心，并找到战胜失败、继续前进的法宝。不然，失败必然导致失望，而失望就会使人一蹶不振。如果你不承认失败，只是认为是人生一时的挫折，那你就会有成功的一天。
47、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
48、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。
49、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
50、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
51、不要忘记——一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。
52、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
53、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
54、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
55、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
56、烦恼是短暂的，快乐却是永远的！一个微笑，将瞬间改变一切！看着前方，美好的未来在向你招手！
57、蚁穴虽小，溃之千里。
58、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
59、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
60、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。
61、努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。
62、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
63、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！
64、人与人之间根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。成功是用目标的阶梯搭就的。
65、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
66、星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
67、要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。
68、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
69、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
70、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
71、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
72、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
73、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
74、想法决定行动，行动决定结果。
75、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
76、天生我材必有用千金散尽还复来
77、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；
78、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
79、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
80、不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。
81、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
82、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
83、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
84、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
85、销售是从被别人拒绝开始的。
86、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
87、心有多大，舞台就有多大！
88、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
89、不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。
90、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
91、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
92、只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好、什么事情对你最重要。
93、成功决不容易，还要加倍努力！
94、做事的能力往往只能给你一种机会，而做人的能力则会给你一百种机会。
95、世界会向那些有目标和远见的人让路。
96、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
97、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
98、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
99、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
100、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
101、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
102、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
103、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
104、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
105、我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰我相信，滴水穿石的道理，我相信古老成功的法则，每失败一次，就等于走向成功一次这一次的拒绝，就是下一次的成功成功是因为态度，失败也是因为态度不是不可能，只是暂时还没有找到方法
106、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。
各位领导、各位朋友：
今天，在座的百分之九十以上都是年轻的员工。我想问大家一个问题：你为公司的生产发展准备好了吗？也许你会说，我一个平常老百姓，在平凡的岗位上工作，我们能做什么？那些都是领导的事情。在这里，我要大声地说：你错了！在公司的生产发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们虽然只是沧海一粟，但是，你我爱岗敬业的实际行动必将成为公司发展壮大的坚实基础。
人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，再说得朴实点，就是要有个谋生的依托。
记得有一个很老的故事：中古时代，法国有一位工头到工地去，想了解工人们对工作的感觉如何！他走近第一个工人，开口问道：
工头很快地避开，走向第二个工人。他提出同样的问题，这个工人回答：
工头的心情振奋了些，他又转向第三个人，问道：
古人说：不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器。从我做起，从小事做起，从现在做起！
办公室工作是默默无闻的。办公室的工作就像一只蜡烛，当人们看到耀眼的烛光时，而总是忘记了燃烧自己躯体的蜡烛。正是在这种奉献中，我们的工作才得以完成，我们的事业才得以进步。办公室工作是光荣的。光荣的根源在于，我们时时处处都在为人民服务。我们做每一件事情，都直接或间接地，在为几万人民服务，就连我们接每一个热线电话，我们的每一个呼吸，每一个语气，都联系普通百姓的心。因为我们深深地知道，我们代表着县委的形象，代表着办公室的形象，我们为此而感到无限的光荣。正是寄于这种光荣，我们百倍地努力，忘我地工作；正是寄于这种光荣，我们的同志带病坚持工作；正是寄于这种光荣，我们的同志把名利抛在脑后。
我是一名普通的办公室文员，我没有突出的工作成绩，我甚至有点胆小，有点腼腆！但我时刻保持着一份工作激情，我会为公司的每一次发展而兴奋不已，我会积极响应公司发展的步伐，我会自豪因为我是家苑房屋臵换中心的工作人员！
我工作并学习着；如何使一条直线变短，方法是在这条直线的下方划一条比它更长的直线！只有比较对比才能使自己走得更远，如何更胜一筹，就只有不断发展完善自我，我作为文员也要勇于学习，敢于超越！我快乐并生活着；快乐是一种美德，因为它不但表现自己对这份工作的欣赏与赞美，也给周围同事带来温暖和轻快！
工作着，快乐着，携手并进，与快乐激进的我们齐发展吧！
我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。
“团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。
活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有：
一、经销商
经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。
另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。
对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。
请对经销商的激励可从以下几个角度考虑：
1)广告费支持
有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。
如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。
2）物料支持
物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。
3）人员支持
除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。
4）产品支持
厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比如太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。
5）额外奖励
额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。
6）通报表扬
激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。
二、业务人员
在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。
为调动业务人员的积极性可以从以下三个角度考虑：
1）物质与精神奖励
对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。
2）升职奖励
对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。
3）负向激励
对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。
三、分销商
有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。
四、经销商员工
经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。
五、临时促销人员
对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。
六、老用户
为好好利用老用户这个渠道，动员老用户去做我们的广播员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励，让老客户通过口碑宣传去带新客户到活动现场参与，在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。
1、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
2、奋斗是我的性格，成功是我的目标！
3、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。
4、人之所以能，是相信能。
5、选择比努力重要，选择不对努力白费！
6、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
7、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
8、永保颠峰壮态，快速行动！
9、性格决定命运，选择大于努力。
10、岂能尽如人意，但求无愧我心。
11、没有比人更高的山，没有比脚更长的路！
12、授人以鱼，不如授人以渔。
13、做事的能力往往只能给你一种机会，而做人的能力则会给你一百种机会。
14、用金银装饰自己，不如用知识充实自己。
15、教育工作中的百分之一的废品，就会使国家遭受严重的损失。
16、坚持就有未来。
17、对科学家来说，不可逾越的原则是为人类文明而工作。
18、人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
19、梦想就是一个说出来就矫情的东西，我要的是，安身立命，成为独立的，成功者就是胆识加魄力，魄力就是拿得起放得下，很多东西都是靠一个心态，有好心态才有好状态！突然又想起常挂嘴边的话：人生没有等出来的辉煌，只有走出来的美丽！
20、先一步失败，早一步成功！
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
1、竞争能快速高效地激发士气
2、不妨偶尔在工作中打个赌
3、让员工永远处于竞争状态
4、建立竞争机制的 3 个关键点
5、活力与创造力是淘汰出来的
6、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
7、用“危机”激活团队的潜力
8、引导良性竞争，避免恶性竞争
1、为了自己的理想，为了自己的未来，努力、拼搏、前进！
2、别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。
3、在成功与欢喜中不乱于心，在不利与遭遇中百折不挠。
4、每一块美玉都离不开雕琢，每一个成功都离不开磨练。
5、属于自己的，不要放弃；别人得到的，切莫妒忌。
6、仰望险峰，只能知道它的高大，而探索险峰，却能知道自己的高大。
7、失败，总在成功之前发生，成功路上，放弃就是失败。
8、不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。
9、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
10、每当我观天的时候，我就不喜欢再说话；每当我说话的时候，我却不敢再观天。
11、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功！
12、两粒种子，一片森林。
13、没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水；
14、人之一生，仅只三天，昨天已逝，明日待来，把握今朝。
15、阳光总在分雨后，不经历风雨怎能见彩虹。
16、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己
17、顽强的毅力改变可以征服世界上任何一座高峰。
18、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功。
19、回避现实的人，未来将更不理想。
20、人生太短，要干的事太多，我要争分夺秒。
21、带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，爱自己，爱朋友，爱他人。
22、想要成就自己，不只要有才干，还要有坚韧不拔的志向。
23、人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。
24、站高一层想问题，跨前一步干工作。
25、我们是没有雨伞的孩子，所以在大雨中只有拼命地奔跑。
26、成功的关键在于我们对失败的反应。
27、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
28、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么跳舞？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物质生活。
29、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会，越努力，越幸运。
30、一分耕耘，一分收获；要收获的好，必须耕耘的好。
31、精研博学，笃行仁德。
32、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功
33、书是知识的宝库；书是进步的。阶梯；书是人类的高级营养品。我们可以通过读书学习获得大量的知识，从而提高自己的才能，使自己变得聪明起来。
34、克服恐惧和建立自信的最快、最可靠的方法是做你害怕的事情，直到你获得成功的经验。
35、我们知道什么时候改变自己吗？
36、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
37、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
38、学无止境，人的一生倘若不学习，那么他的一生定会贫乏。
39、同心同力同创造，共赢共享共逍遥。
40、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。
41、你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
