为了确保事情或工作有序有力开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?以下内容是一秘为您带来的3篇《商场促销活动方案》,如果能帮助到您,一秘将不胜荣幸。
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如:客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:促进客人的购买欲望。
缺点:本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送商品必须要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购,换购需满足必须条件,常见的有两种方法,一是购买指定商品可优惠价换购另一商品,二是购满必须金额可优惠价换购指定商品。
例如:客人购物满50元,就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)
优点:有效提升购买客单价,刺激客人消费。“换购”客人的理解力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点:换购的商品要有吸引力,是客人确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一样商品。
例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点:刺激客人购买商品。加一元多一件,加1元送的东西对客人要有吸引力,所以商品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
优点:刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购物的额外惊喜,可使用客人重复购买。
缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分客人不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
六、抽奖摇奖
“抽奖摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动客人参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽奖等方法。
例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点:增加购物的乐趣,满足客人“博大”的欲望,一般是规定买满多少才能够抽奖,提升客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。
缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:购物满30元就能够免费刮奖一次
奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点:现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣。且操作简单,这种形式客人乐意理解。
缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。
优点:能够刺激商品销售,提升客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以异常优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情景选择时间段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。
缺点:抢购商品数量有限,不能满足客人需求,可能导致客人不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品现金券)
“买满就送”指客人消费满必须金额可送(商品现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是客人比较喜欢的一种促销方法。
例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点:提升客单价,刺激消费,如果送现金券还能够刺激客人二次购买。
缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分客人不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。
例如:每一天开店前1小时到店客人能够免费获得由门店派发礼品一份。
优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心境。
缺点:赠送的东西一般价值较小,对客人吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品礼券)。
优点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,异常是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
优点:价格促销,能够刺激客人多购买同样的商品,单品促销力度较好。
缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。
一、活动主题
三月女人天,亮丽妇女节
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
三、活动内容
1、家庭好“煮”意
目的:以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者,尤其是目标顾客群,以达到与顾客联络情感,培养忠诚度的目的。
活动时间:×月×日-×月×日
活动内容:
活动期间,商场向广大顾客收集家庭好“煮”意,无论是你学来的,还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚,还是煮、焖、蒸,题材不限,你都可以把你的好“煮”意写下来,并投到商场家庭好“煮”意征集箱内,凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品),每天限×份,送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名,最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。
商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上,并附上好“煮”意的菜谱,中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品,逾期作废。
最佳“煮”意奖:奖价值×元的商品(×名)
优秀“煮”意奖:奖价值×斤大米×袋(×名)
备注:评奖结果如有一人获多个奖项时,只赠送顾客一份奖品。
2、商场送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动
活动时
间:XX年×月×日——×月×日
活动主题:美丽与您同行 生日有我相伴
活动细则:
① 凡于×月×—×日出生的女性均可参加本项活动。
②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”,凡于活动期间购物的女性,凭电脑小票和身份证到服务中心,经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式),就有机会获取商场妇女节礼品包(XXXX阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)、洗发露、牛奶)。
③ ×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取×名幸运的女性朋友,名单公布在商场正门宣传板上。
④ 领奖时间:×月×日下午—×月×日,逾期作废。
3、扮靓女人天,购物添光彩
活动目的:吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买力,促销卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
活动时间:×月×日—×日8:×—18:×
活动期内,凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满×元的男性顾客,即可参加大转盘一次,如果你转中的时间正是你购物的时间段,我商场将赠送您相应的三八节礼品,奖品多多,幸运多多,一票限转一次。
时间设定(每×分钟为一单元):
8:×——9:×赠蒙牛牛奶×盒
9:×——9:×赠蒙牛牛奶×盒
9:×——10:×强生婴儿滋润沐浴露×ML
10:×——10:×赠蒙牛牛奶×盒
10:×——11:×美加净柔润护手霜×G
11:×——11:×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)
11:×——12:×美加净柔润护手霜×G
12:×——12:×天成当归阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)
12:×——13:×赠蒙牛牛奶×盒
13:×——13:×厦士莲洗发露×瓶×
13:×——14:×赠蒙牛牛奶×盒
14:×——14:×强生婴儿滋润沐浴露×ML
14:×——15:×赠蒙牛牛奶×盒
15:×——15:×血尔口服液(×ML××)
15:×——16:×赠蒙牛牛奶×盒
16:×——16:×赠沙宣加强造型啫哩×ML
16:×——17:×赠蒙牛牛奶×盒
17:×——17:×赠夏士莲洗发露×瓶×
17:×——18:×赠蒙牛牛奶×盒
18:×——18:×强生婴儿滋润沐浴露×ML
18:×——17:×赠蒙牛牛奶×盒
19:×——19:×美加净柔润护手霜×G
19:×——20:×赠蒙牛牛奶×盒
20:×——20:×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)
预计每天每个时间单元送出的赠品×盒,机动费用×元
备注:企划部须根据客流等情况,将赠品赠送数量尽量控制在预示之内,(如控制好时间、参与人数等),若有赠品赠送数量高于预计数量,必须使超出费用在机动费用×元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准,商场保留活动的一切解释权。
4、“老朋友,更真诚”消费者恳谈会
目的:利用×消费者权益保护日这个节日,在活动中注重以公关活动为主,
营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间:XX年×月×日上午9:×—12:×
活动内容:
亲爱的顾客朋友:
您们好!
感谢您一直以来对本商场的热心支持,有你的日子,我们发展得更快。老朋友,更真诚,为了让我们做得更好,为了让我们更了解你的需求,为了让我们更亲近,我们将于×月×日上午9:×—12:×在商场正门开展“老朋友,更真诚”消费者恳谈会活动,届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面,处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议!
老朋友,更真诚,让我们相约×。×,XX商场永远是您的好朋友!
再次感谢您对XX商场的支持和厚爱!
活动细则:
①企划部于上午9:×前布置好现场,包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等;
②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表,保证人员职位为处长以上,在场人员不少于×人。
5、“因为奉献,所以快乐”公益义捐拍卖会
目的:利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日,在活动中注重以公关活动为主,穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间:XX年×月×日——×月×日
活动内容:无论是您本人手工制作、编织的饰物,还是您书写、描绘的艺术书画,甚至是您珍藏已久的工艺品……,只要您愿意,都可以把它义捐到XXX商场,我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示,并于×月×日下午16:×举行“因为奉献,所以快乐”公益义捐拍卖会,所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会),拍卖金额最高的前×名,将被评为“公益慈善爱心大使”,颁发荣誉证书,同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。
因为奉献,所以快乐
请让我们一起
用真诚去服务顾客
用承诺去保证质量
用爱心去编织温暖
X作细则:
①XX商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等(不少于×件),保证义卖底价为×元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);
②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品,并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等),认真填好捐赠登记清单,并须顾客签字和防损值班人员签字确认。
③企划部需做好活动信息传播,包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;
④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;
⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程,企划部、财务部须认真填写《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认,并于活动结束后×天内(即×月×日前)将《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。
控制方案(Controlling)
①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。
②背景音乐:店内广播反复宣传。
③入口
活动主题:浪漫携手共度七夕
活动背景:
农历七月初七,俗称“七夕节”,是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来,有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心,带着对爱情的憧憬,漫步在这花花世界里,寻觅心中挚爱的那个他/她??
昨天,你或许孤独一人;昨天,你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天,你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天,请勇敢说出你真挚的独白;今天,请勇敢地展现真自我。
在这里,你们或许不期而遇,月老牵线作红娘,为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际,用我们的行动来传承千年的爱情经典,共度浪漫之夜。 活动目的:
1、通过本次的七夕活动提高公司的知名度,让更多的消费者认识广西生日缘
2、提高公司知名度的同时,吸纳更多商家入驻我们的商城
3、拉近人与人彼此间的距离,浪漫携手七夕
活动时间:七夕夜(19:00—21:20)
活动宣传时间:20xx年8月17——20xx年8月22日(公司网站上宣传) 1、8月17日---8月18日:寻找你心目中的牛郎(织女) 2、8月19日---8月20日:爱要大声说出来
3、8月21日:微情书
4、8月22日:晒幸福
报名形式:1、网上报名,登陆xxx填写报名表格
2、电话报名0771-25016590771-2507808
报名要求:
1、能够准时参加活动者
2、参加活动中能够配合好工作人员
3、参与活动中要注意安全
4、报名参加拼接生日缘的活动者必须是当天生日的人
5、报名中要准确说明所要参加的环节
活动地点:南湖公园
活动对象:公司员工 消费者群体
活动前期准备工作:
1、物色2名晚会主持人一男一女或公司内部人员担当
2、物品购置:鲜花、气球(心形,圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、剪刀、双面胶、小礼品(情侣用品,如:杯子或者是刻有本公司标志的情侣钥匙扣) 、方布块、背景布
3、准备所需器材:麦克风、音响、灯光、座椅
4、收集浪漫情歌以及生日歌
5、提前制作活动号码牌(心形),男生用蓝色卡纸,女生用粉色卡纸
6、宣传单页、海报
7、公司的员工的服装统一带有公司标志。
活动场地布置:
1、场地布置要以温馨浪漫为主,可适当增加公司宣传的标志。
2、全场色调以紫色、粉色为主。
3、场地的门口要设计成一个心形的门,门框以气球作为装设。
4、场内分成两个方块:淡蓝色方块,粉色方块
5、每个桌面上放置蜡烛
6、根据场地环境,摆放一定鲜花(以玫瑰花为主)
活动流程
1、进场派号 男生奇数(1、3、5??)女生偶数(2、4、6??)
2、19:00--19:10 主持人为此次活动致开场白
3、19:10--19:15公司代表致辞
4、19:15--19:25 代表深情演唱浪漫爱情歌曲
5、19:25 --20:25 活动时间:两项活动,每项大约半小时(背景音乐:甜蜜蜜)
(1)牛郎织女为爱翻天覆地
由主持人从男生方块中抽取10个号数,女生方块中同样抽取10个号数。(或
者自由报名参加的方式)给予3分钟的讨论配合时间。让这两个方块的人分别站入两块布(可容纳15个人的布)中,然后这两个方块中那个方块的人最先把布翻到另一边为胜利者,失败者要接受惩罚(才艺展示或屁股写字母)本次活动分两关,第一关是所有的参与人员不可以说话,脚不可以离开布块情况下把布翻到另一面;胜出者可以参加第二关挑战赛。第二关是所有参与人员既不可以说话并且把眼睛蒙上的情况下,脚不离开布块把布块翻到布的另一边,看牛郎和织女谁最先为爱把天翻把地覆。
(2)搭鹊桥
本次活动分三轮,每轮三队,共九队,每队由一男一女组合。男女分别在相隔5米得距离线对站相望,由主持人念出一些物品的名称,牛郎和织女要在一分钟之内找到该物品沿着距离线摆放,之后主持人继续念出一些物品的名称,同样在一分钟内找到接着摆放,直至有牛郎和织女搭通鹊桥为胜利者,每轮的胜利者可以接受终极PK(10米距离)决出最后胜利的队伍,成为最幸福得牛郎织女。 6、20:25--20:30有奖竞猜环节
预先设定5个有关公司简介宣传单页上有关的问题,主持人然后逐个问题进行提问,回答正确者给予小礼品。
7、20:40--21:10七夕之特别生日夜(背景音乐:生日快乐)
活动当天生日的人可参加此项活动,参加此项活动的人每人可获两份道具 ,每份道具中都有7个7,和1个1。参加活动者利用这两袋工具和加上自己的一个动作在指定的位置(最好是背景是白板)拼成“生日缘”这三个字,最快拼出者胜出并赢取终极大奖。最后一起欢唱生日歌,切蛋糕仪式。
8、21:10--22:15爱的礼物颁发
9、21:15--21:20主持人宣布活动结束
奖项设置:参与活动的人员每人可得小礼品一份;活动胜出队伍奖励XXX; 活动当天生日并在七夕特别生日夜活动中胜出者获终极大奖XX 预期效果:
1、让更多人认识到生日缘,同时达到为商家的一个宣传效果。
2、通过活动让大家可以留住生活中的美好,可以见证爱情。
3、让更多的人看到生日缘的员工更加热情的一面,拉近与消费者之间的关系。
以上就是一秘为大家带来的3篇《商场促销活动方案》,希望对您的写作有所帮助。