为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是www.1mi.net敬业的小编给大家找到的最新跳蚤市场策划方案 跳蚤市场策划方案应急方案（优秀14篇），欢迎参考，希望能够帮助到大家。
跳蚤市场，我来了！天是蓝的，风是甜的，我的心情是高兴的。
我随着队伍来到了市场，市场在校训石的四周，那里人上人海、热闹非凡。
随着汤老师的句话：“跳蚤市场，正式开始！”刚落，我们跟着大队部向前。每个摊位都有一个台子，上面铺着一块红布，红布上放着各种各样的东西。
台子的右边放着一个广告牌，上面有广告语……左边放着一块布，上面也有各种各样的东西。
我找到了301班的摊位，发现大家都喜欢一些玩具，那些书、文具都最后买的。
东西都被抢光了。我发现了一书名叫《游戏中的科学》的书。我走过去，你会问我为什么要走而不跑呢？难道你不怕被别人抢吗？不用担心，我拿起书，看了一下目录，这时候摊主倪佳琦叹了一口气：“哎，书都没有卖出去。”我一边翻看着书的前面几页一边说：“没准我会把它买下。”于是我拿出海外币，递给摊主，买下了这本书。
后来我才知道在结尾的时候，有优惠，什么买一送一，买一送三。我可真不划算。
跳蚤市场，我来了！天是蓝的，风是甜的，我的心情是高兴的。校训石旁一个个各式各样的摊位，旁边是一个个高兴得不得了得身影，那是我们——一群高兴得小跳蚤在买东西。
今天下午，我们学校办了一个别开生面的跳蚤市场。
一开张我们和林老师一起怀着无比好奇的心情，来到了市场。只见市场里摆放着各式各样的商品。有玩具．有文具．还有书籍……人来人往．热热闹闹．就如同一个超市。
我和我好朋友杨柳青结伴同行。我最喜欢的当然是玩具了。我用我自己平时节省下来的两元钱买了一个玩具。同时还和同学交换了一本火影忍者的游戏碟。杨柳青也买了一个柯南的手表。经过这次活动后，我知道节约是一种美德，它能让我们帮助更多的人。
今天真是个有意义的活动。愿贫困的孩子们，能跟我们一样投入知识的海洋。
今天，我们班的小记者参加了跳蚤市场活动，这次活动很有意义，一些不想要的东西都可以卖掉。就让我来给大家说一下此次活动的感受和过程吧！
才六点半，我就早早的起了床，带着老妈吃完饭，就直奔操场。本以为已经来的很早了，可是看到操场上人山人海，我们班的小记者差不多都来全了，看的我目瞪口呆。活动开始了，首先是郭琳老师讲话，开始启动仪式，同学们都高声呐喊、使劲欢呼，庆祝这场活动。活动开始了，我和我们班的男小记者一起摆摊，不到一小会，就摆好了。开始买东西，起初，我们这里还是比较热闹的，但慢慢的，生意变得冷冷清清的了。同行的同学带了一个大喇叭，我们三人都不敢喊，生怕别人笑话，我为他们壮胆，说：“我们一起喊吧，有什么好可怕的，三，二，一开始。”“走过路过，不要错过啊。这里东西物美价廉，一律半价了”很快，我们这里又热闹起来了。我对老妈说：“老妈，我和我同学去采购下东西。”老妈答应了，我们兴高采烈地去别人的店铺采购东西了。突然，看见前面一大堆人围在一起，我隐约听到了歌声，我们三个凑了过去。看见了一个女孩拿着大喇叭唱歌，我们三人对视一眼，异口同声的说：“这样也行。”我们三个又想到了好点子，自己不会唱，让别人唱不行吗。于是，我拿着老妈的手机，放起歌来。我们这边又热闹几分。到最后，我卖了40多元钱。
变废为宝，这个词充分体现了此次活动的意义，我们要珍惜一些不想要的东西，积攒下来，也可以有一笔不错的收入。
三月，又是一届读书节，这次的读书节，我们举办了一个图书跳蚤市场活动，可别提多有意思了。第一节下课铃声刚响，我就抱着书奔向花坛。一下楼就看见花坛上已是人山人海，大家都在做着准备工作。
老师领我们来到自己的摆摊位。我拿出书摆在自己的摊位上，让江厚宏给我看摊，自己和徐颖琪去买书，我在路上见到了徐静冉还看中了一本书叫《闪着泪光的决定》那本书才5元就有两本《笑猫日记》那么厚还和新的一样，我又看了看主要内容挺不错的，就掏钱要买，徐静冉说:“能不能再便宜一点，4元怎么样？”“好吧，4元，就4元”书主说。我朝徐静冉竖了个大拇指，并说：“你真牛！”这是我买的第一本书。
一会儿，我回到摊上一位三年级的老师买了我两本《笑猫日记》我卖给了她7元，我发现同学们都开始上门推销了，我也开始上门推销了，我拿着两本书到处卖，一会儿，有一个盘发的小女孩害羞说：“我能买你这本书吗？”我心想：我怎么可能不卖呢？”所以我就急忙的说：“卖卖，当然卖！”她说；“5元不知合不合适？”“合适，合适”我笑着回答道。我只买了一本书，所以我又忙活着买书。
我走着走着，不知不觉就步入了3年级图书市场，我的眼光被一本叫《父与子》搞笑漫画书吸引了，我原来在书店里想买这本书的，可惜要15元，我的钱还要买学习资料呢！所以就没买，不过这次又在这和它相逢了，我决定不管多少钱也要把它买下来，我问了价格才3元，我毫不犹豫地把它买了下来。
这次我买了两本书，我的收获很大，我懂得了如何讨价还价，还用最便宜的价格买来了[www.1mi.net]自己最喜欢的书，我喜欢图书跳蚤市场！
有谁见过在校园里的跳蚤市场？今天下午，我们台三小三年4班的各位同学，在学校的操场上摆起了一个个小摊位，连成了名副其实的跳蚤市场，真是人头攒动、热闹非凡啊！
如果你走近一看，就会被琳琅满目的小物品所吸引，有卖布娃娃、小人书的，有卖自动铅笔、文具盒的，还有卖双面胶、小手绢的……一定会令你眼花缭乱，让你产生一种错觉，这不是校园，真的是跳蚤市场，哈哈！
有的同学为了吸引更多顾客，同学们展示出了各式各样的广告牌：“亏本大甩卖”“全部清仓”等字样比比皆是。有的同学挥动着手中的优惠券，还着实吸引了三五个同学去围观。刘林添却穿着搞怪的服装，他边大声叫卖着，边在人群中来回穿梭，如果说这个跳蚤市场是欢乐的海洋，他就是最欢快的一条小鱼儿。
我和子晗、杨洋等三人一起合伙开了家店叫“贵花之乡”。我们也不甘示弱，大声吆喝：“走过路过，千万不要错过，机不可失，时不再来，卖花呐，特新鲜特艳丽的花儿。”子晗的脸就喊红了，我的嗓子也快嘶哑了，杨洋伸出手向前方一指，说：“你们看，校长和老师也来我们这儿凑热闹了！”真的，校长和老师们过来了，他们眯着眼打量着我们，还有一个老师朝我们竖起了大拇指呢。
这时，同学知远也来到我们的摊位前，问道：“一朵花多少钱？”我清脆地答道：“五元！”知远摇了摇头，开始还价，他一本正经地说：“四元，四元你们卖不卖？不卖我可走了！”我犹豫了一会儿，想着只剩下几朵了，好的都被别人挑走了，便对知远说：“好啦好啦，亏本卖给你了，谁让我们是放血大甩卖呢？”知远乐呵呵地付了钱，就蹦蹦跳跳地走了。
我向四周望了望，别的同学生意也是同样兴隆，卖得不亦乐乎。还别说，一个个同学都像小老板的样子呢！
时间飞快，“丁零零——”下课铃声响了，“小老板”们不住地感叹时间过得可真快，不情愿地收拾了地摊，依依不舍地离开了操场。我们还没过足瘾，都期盼着下一次的跳蚤市场更加壮观。
以前，我跟妈妈在商场买东西时，觉得卖东西是件特别容易的事，你看呀，那些售货的阿姨、叔叔就坐在自己的摊位上，等着有人来买，我一直想试试这种感觉。昨天，当老师说到，我们要进行社会实践，开跳蚤市场时，我高兴得一蹦三尺高。
今天，我早早的来到了学校，把从家里带来的那一堆玩具往课桌上一字排好，再给每个玩具都标上价格，以方便顾客购买，这样，我的一个简便小“商店”就布置好了。我环顾四周，看到同学们都在忙活着：摆玩具的摆玩具、标价格的标价格。不一会儿，大家都准备好了，老师说道：“同学们，我们的‘跳蚤市场’开张了！”
在我们的欢呼声中，同学们相继冲到早已瞄好的小贩面前，近乎疯狂地买起东西来，讨价声、吆喝声连成一片，教室里到处都飘荡着“三元五角！”“降价！”“不降价不买！”的声音。右边，一个男同学正生气地指着一个小贩摊前的标价，大声吼道：“标这么贵！你是不是不想卖？除非降价，不降价我不买！”小贩也不甘示弱：“你不买我就等其他人来买，谁怕谁哟！”双方争得面红耳赤，各不相让。再看看左边的商店，那真是生意兴隆，有几个顾客显得特别激动，匆忙地挑了自己喜欢的书，把钱往桌上一扔，抓起书就跑，一边跑还一边说：“买到了，买到了，太便宜了！”我低头看了看手表，天！都过十五分钟了，抬头望望，哎哟，没有一个顾客往我这儿来，他们大概都被旁边那几家男生的店铺吸引了过去，“可恶啊！坏男生，抢我的生意，等会儿下课了，有你们好受的！”我捂着嘴，忿忿地说。突然，我的背被人打了一下，“哎呀~好痛呀！”我从凳子上“刷——”地蹦了起来，定睛一看，原来是同学“菠菜”，“啊！救星来啦！”我高兴地大叫，不过，我得先问问她要点什么。“嗨，菠菜，你想买啥？”“我看你的洋娃娃好可爱哟！但我没有钱。”没钱你来干嘛？我正想转身，但又不想错过这个交易机会，没钱，那就交换吧！我问她：“你拿什么来换呢？”“我的笔记本吧？”她晃晃手里的粉红色笔记本。不错，正合我意，“好！成交！”就这样，我交换了第一样东西，可谁知道“菠菜”光顾后就再没有人来了，我心急如焚，最后，快下课时，我把我最好的商品——小猴，以十元价格推销给了李老师，唉！
今天下来，我算了算账，我只交换了一件，卖出了一件。看花容易，绣花难，这句话说得不错，卖东西不容易呀！
走进学校大门，你就能看到同学们正在热火朝天地买卖商品。放眼望去，跟镇上赶集没什么两样，商品琳琅满目，吆喝声此起彼伏，逛“街”的人络绎不绝。只不过这里的商贩和客人都是学生罢了。
在一个角落里，一位小商人正在给自己的买家介绍商品。她的商品特别精致可爱，有小蝴蝶结、发卡、压发圈等，个个都在5元以上。对于这位小商人来说，这些都是她最宝贵的东西，平时连自己都不舍得用。能把自己心爱的东西摆出来卖，不知道需要多大的勇气呢！
买方正咋砍价，可是小商人就是不让价，生意眼看就要谈不成了。邻摊的小商家见机会来了便见缝插针地对那个买家说：“来来来，看我这里。我的东西物美价廉，只要三元！只要三元！"小买家动心了，毕竟价格便宜嘛，她来到另一个摊位前，毫不犹豫地将东西买走了。好不容易拉来的生意，居然被隔壁那家抢了去，小商人难过极了，眼睛直勾勾地瞪着邻摊的小商家，仿佛要吃掉她似的。
做生意还真是一门学问。为了吸引顾客，小商人们真的是用尽了各种花样。你看，有的小商人直接将商品穿戴在身上，似乎在向客人展示自己的商品是多么的漂亮；有的则将商品放到一个托盘里，一路走一路吆喝，走到哪里便能卖到哪里，跟市场上卖“狗皮膏药”的商贩如出一辙；还有的小商人更是拿出音响，播放起动感的音乐，希望能吸引顾客的注意力；还有打折，买一送一等等优惠活动！
两个小时后，跳蚤市场宣布闭市了，同学们依依不舍地回到了教室。
一天上品德课，黄老师突然说：“我刚接到通知。全校下周六下午举行跳蚤市场，大家请记得带卖的东西。”大家高兴得欢呼起来。
盼星星，盼月亮，终于盼到了这一天。
同学们一大早就来到学校，认真早读。他们可能是太兴奋啦！怕黄老师取消跳蚤市场，才认真的吧。
下课了，同学们把自己带的东西摆在桌子上，大声叫卖：“卖东西啦！卖东西啦！买了这一本米小圈还能送一本哦。卖东西啦！卖东西啦！”跳蚤市场还没开始，同学们就开始卖东西了，教室里热闹极了。
到了下午，跳蚤市场正式开始。黄老师把座位摆放好，然后我把袁炜宸的座位和我的座位合体。就这样，我和袁炜宸一起卖她的东西。我大声喊：“卖东西啦！卖东西啦！买三送一啦，快来瞧，快来看呀！”在我的叫卖声中，引来了一些人。“请问，这两本《百问百答》总共几元？我想买。”一位顾客说。我见生意来了，立马回答：“一共十元，一本五元。如果你买了这两本书，就给你便宜两块钱，一本就四元钱。”“好，我买了这两本《百问百答》。”顾客说完把八元钱递给了我，我就把八元钱给了袁炜宸。袁炜宸很感激我，递给我五元。接着，我又卖出去了一些书，我把钱都交给袁炜宸。
最后，我明白了爸爸妈妈做生意很不容易，很辛苦。
啦啦啦，啦啦啦，我是卖东西的小行家。我哼着小曲儿走进小树林。等等！你们有没有捕捉到两个字：行家。行家不是卖东西的吗？怎么会用在这儿呢？就让我告诉你吧。今天，小树林要举办一个活动跳蚤市场。同学们都大包小包地来到小树林。
活动开始了，大家都坐在自己的摊位上，摆出要卖的物品，吆喝起来：走过路过不要错过或许因为害羞，我静静地坐在摊位上一动不动，等着来买我的东西的顾客。我等呀等，等得花儿都谢了，都没有人来买。终于，两位老师走了过来，我的眼睛立马转了过去。她想买我的小包，原价是5元，她讨价还价后，变成了2元。过了一会儿，又来了一个老师，她想买我的发夹。等到我卖了两样东西，心里很开心。可是，最后的'一样东西我卖不出去。看到别人从摊位上满满的变成空空的，我心里有些羡慕。心想：为什么别人都卖完了，我就是卖不完呢？虽然有些失望，但是这次活动我也很开心！活动在老师的倒计时中结束了，大家都收获满满。
通过这次活动，我明白了：赚钱不容易！同时，我也理解了爸爸妈妈平时的辛苦。当老板也不容易！
周四上午第三节课，我们学校举办了一年一度的跳蚤市场。跳蚤市场还没开始，班上早就成了一锅粥，到处都有人在卖东西买东西或问价格。
跳蚤市场在我们的盼望下姗姗来迟。开始摆摊了，同学们迫不及待地把自己要卖的东西搬到了操场，也有的搬到走廊上，不一会儿，“市场上”人山人海，传来了一片喧闹。
你瞧，摊位可真多呀，那报纸和毯子就是他们摆放商品的“柜台”了，有的忘了带报纸和毯子就把货物摆在地上，成了名副其实的“摆地摊”了。他们有的卖漂亮布娃娃，有的卖各种玩具，还有的卖书……真是琳琅满目，令人眼花缭乱。
此时，一位顾客上前问到：“这副象棋多少元？”
“两元。”
“哇！这么贵！”
“那就便宜一点，算你一元五角吧。”
“行，我买下了。”顾客见有利可趁，便喜滋滋地买下了货物。
刚成交一笔生意，马上又有一位顾客挤上前，“这个数字战队怎么卖？”
“十元！”
“能不能便宜些？”顾客皱着眉头说。
“不行！”看见那人迟疑着，似乎在考虑什么，便马上一本正经地拿着数字战队，大声说：“没看这是高级玩具，质量一定保证。外面卖的比这更贵。”瞧着龚彦那斩钉截铁的眼神，顾客毫不犹豫地掏出钱包，“买了”。转眼间柜台上的商品在逐渐减少，而龚彦的钱包却鼓了起来，不一会儿，身手不凡的龚彦左说说，右劝劝，毫不费劲地卖光了所有的商品。
“买来的今天的收获可真不小啊！”“这次活动真有意义呀东西真好，玩得真过瘾。”……同学们意犹未尽地议论着，火辣辣的太阳在催促着我们快点吃饭，可是那浓浓的义卖氛围在美丽的校园上空盘旋着，盘旋着……
期盼已久的“跳蚤市场”终于开始了。老师拿出我们早已准好的“商品”一一摆放在“货架”上。一声令下，同学们迫不及待地跑了出去，去选购自己心仪的物品。
飞快地跑到操场中间，左顾右盼，思考着自己买些什么。突然，我看见了一家卖衣服的小店，里面的衣服五花八门。事不宜迟，我连忙跑过去挑选了几件心爱的衣物，然后乐滋滋地从人群中跑了出来。无意间，我发现旁边有一家玩具店，连忙跑过去瞧一瞧有没有我喜欢的玩具。经过一番搜查，发现了一只海宝惹人喜爱：头戴黑色大帽子，身着黑色礼服，脚上穿着黑色皮鞋，手上拿着话筒，仿佛在开演唱会呢！我急忙付了钱，拿起海宝就走了。我又绕操场走了一圈，发现了一家书摊。不看不知道，一看吓一跳。里面的书都是我梦寐以求的！可我的钱所剩无几，只好在里面挑选了一本《植物名字的故事》。
跳蚤市场活动结束了，带着“战果”回到班里。殷老师宣布说：“这次我们付出的钱，是捐给云南清贫小学的。因为那里很贫穷，好多孩子看不到课外读物。”
不仅可以买到自己喜欢的东西，还能帮助贫困的人。“跳蚤市场”活动真好！
21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。
浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
(2)行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem；另一种为自行开发自主生产。
(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。
(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。
(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。
(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销，而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多， 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。
现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
1．品牌的定位
（1）品牌名称
“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。
（2）品牌视觉
品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。
（3）品牌核心竞争力
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。
（4）品牌定位
御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。
（5）品牌形象定位
时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌
（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）
御室家，快乐演绎新生活
（7）公司目标
创建卫浴建材一流企业
（8）公司宗旨
创造美好生活空间
（9）目标消费者
a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。
b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2．品牌的目标
（1）长远目标
a． 三年时间成为浴室柜行业一流品牌
b． 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
（2）今年目标
a． 为实现今年销售目标作品牌支持。
b． 达到一定阶段的知名度。
c． 达到一定阶段的美誉度。
（1）产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（2）产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是diy（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。
（3）产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
（1）价格定位
在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的'国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
（2）价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。
（3）全国实行统一的报价表。
主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
1．渠道的形式和体系
（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。
（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的管理经营。
（3）采取四种分销体系。
a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）
b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）
c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。
d、建材超市
2、分销网络目标
（1）目标网络管理基础
a、合理分布一定数量的经销商群；
b、符合“经销商资格”的经销商群。
（2）经营思路
在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。
（3）网络目标设定
a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。
b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。
c、各市场进入次序
首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；
其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；
再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。
（4）经销商的选择
根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。
由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式 。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。
1、洁具广告的主要形式与特点
我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。
（1） 户外广告
这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。
流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。
（2） 电视广告。
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ｃｆ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
从中国最权威的cctv来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。
（3） 印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
（4） 店面展示。
陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过pop贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
（5） 报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。
在首选工具里面，我们将为终端展示设计《御室家浴室柜产品画册》，以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产
今天下午，我们学校开展了一项有趣的活动——跳蚤市场。
跳蚤市场可热闹了。同学们带的东西五花八门，有的带了赛尔号公仔，有的带了毛茸茸的小狗玩具，还有的带了玩具机枪……我带的是一些晶莹透亮的赛尔号公仔和一个急先锋。
我刚刚摆好地摊，李彦一眼就看中了我的急先锋，问我说：“用我的暴龙神换你的急先锋好吗？”我想：一个旧玩具，我都玩腻了，和他交换算了！于是，我就愉快地和他成交了。
我打算去别人的地摊寻找交换的物品，我收起摊子，走到兰浩的地摊前，看到了一本书——《钢铁是怎样炼成的》。我急忙对兰浩说：“我用四个赛尔号精灵公仔换你那本书好吗？”说着，我毫不犹豫地拿起那本书先看了起来，没想到他竟然毫不思索地就拒绝了我的邀请。我着急地说：“那就再加四个吧！”他摸了摸头，做了一个鬼样，拿起书仔细地抚摸着，显得很舍不得，最终还是有点不舍地和我交换了。
跳蚤市场结束了，我第一次体验到了交换物品带来的兴奋与快乐，这种感觉就像喝了葡萄美酒一样，有一种醉人的喜悦！
跳蚤市场？这是一个非同一般的市场哟！
前几天，我们学校就举行跳蚤市场的大规模的买卖活动。
那天我拿着妈妈给我凑的5元零钱来到了学校。刚到教室，沸腾一片，真热闹。有的玩交易的商品，有的谈商品的价钱，这些商品是同学们自己的玩具或者书本之内的……我呢？什么都没有带，只有五元。
第一节课上完，交易活动就开始了。
全校同学纷纷来到操场，操场上好生热闹，真像是小大人们在买东西、卖东西一样。洋娃娃、遥控飞机、科幻书……各种玩具和学习用品琳琅满目，应有尽有。
我和好朋友李泽坤一起在这商场中寻找着我们的最爱。
突然间，我看见一个高年级大哥哥，拿着《柯南探案》的书，这可把我迷住了。
“哥哥，你这本书多少钱？”我忙问道。
“三块钱一本”
“三块呀！这么旧了，给我打个折吧？五块钱我买两本怎样！”我边说，边指了指另一本书。
“好吧，看你这么爱书的样子，就便宜卖给你吧！”
真爽！我只花五元钱就买了两本书。这时，我又看看其他的同学，都还在仔细的搜索他们的心爱。我又挤进人群。
“你需要玩具飞机吗，用它换你的书怎样？”一个同学拉了拉我。
“什么？”
“哦……”
我这才回过神儿来，原来我还可以进行交易。
“好耶！”
我接过玩具小飞机，又往人群中挤去……“溜溜球”这几天我正想买一个呢！我冲过去开始和别人交易了。这下惨了！人家不喜欢我手中的小飞机，没办法只好眼睁睁的看着溜溜球落入他人手中……
“王文华，怎么样你换了些什么？”我回头一看原来是好朋友李泽坤。咦！他手里拿的正是上次在街上看到的溜溜球，没想到它最终还是属于我的。
活动结束了，我的启发特别大，没想到小孩也能做生意。这次活动真是让我受益匪浅呀！
